Це буде текст у кількох розділах, у яких я розгляну деякі аспекти мотивації продавців. У цьому пості йтиметься про Горизонтальну кар’єру, як засіб мотивації. Однак, перед тим, як розкривати тему, я почну з передмови. Передмова Часто те, про що я писатиму, ще називають “додаткова мотивація”, маючи на увазі, що комісійні — Читать дальше
Керівництво
Статті про менеджмент
Про структуру управління продажами
Навряд чи МЛМ лідери погодяться з подальшими моїми висловлюваннями і в них на те є поважні причини. Річ у тім, що я зосереджений на методах роботи, вигідних господареві бізнесу. У МЛМ мережі господареві бізнесу вигідно створювати умови для постійного зростання мережі, умови для кар’єри кожного учасника, щоб кінцевих споживачів було Читать дальше
Про зміни в організації
У будь-якій організації завжди є привід щось поміняти. Якщо ми запитаємо керівника будь-якого бізнесу, чи задоволений він своїми обсягами продажів, то він скаже – ні.Якщо ми запитаємо, чи впевнений він у тому, що його продавці працюють зі 100% ефективністю, то він скаже – ні.Однак, якщо йдеться про пропозицію щось поміняти, Читать дальше
Ресурсна соціальна мережа
Мотивація Соціальні мережі, що існують зараз, ніяк не прив’язані до реальних організацій чи спільнот. Зрозуміло, платформи соціальних мереж так чи інакше підтримують поняття “група” чи “спільнота”, і навіть є платформою для організації як відкритих, так і закритих груп, проте не існує ані бажання, ані мотивів, ані інструментів для того, щоб Читать дальше
Управління змінами
Якщо Вам здається, що Ви контролюєте ситуацію, значить Ви просто рухаєтеся вперед недостатньо швидко Том Пітерс Можливо, ви наважитеся на зміни у вашій організації, спрямовані на поліпшення вашого бізнесу, яке, в кінцевому підсумку, виражається більшим прибутком. Однак, як усім нам відомо, благими намірами вистелена дорога в пекло або “хотіли як Читать дальше
Індпошив, а не ширвжиток
Якщо ваш бізнес успішний, люди намагатимуться копіювати те, що ви робите. Це просто закон життя. Однак, існує чудовий спосіб захистити себе від копіпейстерів: Зробіть себе частиною свого продукту або послуг. Внесіть те унікальне, що є в образі вашого мислення в те, що ви продаєте. Робіть індпошив. Зробіть те, що більше Читать дальше
Використовуйте обмеження
У мене недостатньо часу/грошей/людей/досвіду. Припиніть скиглити. Що менше, то краще. Обмеження це – переваги, а не проблеми. Обмежені ресурси змушують вас робити речі зробленими за допомогою того, що у вас є. У вас немає місця на зайві витрати. І це включає вашу творчість.Усі з нас знають, що ув’язнені можуть зробити Читать дальше
Таємний покупець
Система “Таємний покупець”, про яку зараз стали багато говорити в нашій країні, дає змогу господарям або ключовим менеджерам бізнесу визначати якість обслуговування клієнтів у своїх точках продажу шляхом проведення контрольних закупівель або імітації контрольних закупівель спеціально направленими людьми, яких торговий персонал сприймає, як звичайних відвідувачів. Зрозуміло, будь-який інструмент має як Читать дальше
Злочин і кара
У нашому суспільстві існує норма, яку цитує заголовок цього посту і ще одного, більш відомого літературного твору. Разом з тим, ця норма досить архаїчна і я б навіть сказав інфантильна. Архаїчність цієї норми полягає в тому, що відплата або пошук справедливості якщо й доречні, то тільки всередині невеликої групи людей, Читать дальше
Штрафи та дитячий садок
Оригінал статті: http://eduardk.livejournal.com/294267.html Оригінальна наукова робота: Uri Gneezy en Aldo Rustichini, ‘A Fine Is A Price’, Journal of Legal Studies, Vol. 29, Issue 1 (2000). Полный текст. Abstract Гіпотеза стримування передбачає, що введення штрафу, який залишає все інше без змін, знизить імовірність поведінки, на яку накладається штраф. Ми представляємо результат Читать дальше