Коли ви починаєте бізнес, ніхто не знає, хто ви такий. І це просто чудово. Бути ніким – чудова позиція, щоб у ній бути. Будьте щасливі від того, що ви – у тіні.
Використовуйте цей час, щоб робити помилки без того, щоб весь світ дізнався про них. Продовжуйте налаштовуватись. Відпрацьовуйте недоліки. Випробовуйте випадкові ідеї. Використовуйте нові речі. Ніхто вас не знає, так що це не велика трагедія, якщо ви сядете в калюжу. Невідомість допомагає захистити ваше его і зберегти вашу впевненість.
Експерименти роздрібного бізнесу на тестовому ринку завжди служать цій меті. Коли кав’ярні Dunkin’ Donuts думали про те, щоб продавати піцу, хот-доги та інші бутерброди, вони випробували це лише у 10 вибраних місцях.
Бродвейські шоу також є чудовим прикладом того, як варто перевіряти ідеї на малому. Як правило, вони ставлять свої шоу спочатку у маленькому місті, перед тим, як їх запускати у Нью-Йорку. Перевірка в маленьких містечках дозволяє акторам отримати живий зв’язок зі справжньою аудиторією до того, як шоу зіткнеться віч-на-віч з критиками і театралами, що визначають смаки публіки.
Чи хотілося б, щоб весь світ спостерігав ваші перші кроки? Якщо ви ніколи не виступали з промовою, чи хочете ви зробити це вперше перед багатотисячною аудиторією чи краще, перед десятьма людьми? Ви, звичайно, не хочете, щоб кожен бачив, як ви запускаєте свій бізнес. Немає сенсу кликати кожного подивитися, поки вам нічого показувати.
І пам’ятайте, що одного разу, коли ви станете більшим і популярнішим, ви несподівано захочете брати на себе менше ризику. Коли ви досягаєте успіху, починає зростати тиск збереження передбачуваності та послідовності. Ви станете більш консервативними. Стане важче ризикувати. Тоді ви почнете перетворюватися на скам’янілість і робити будь-які зміни буде важко.
Коли мільйони людей користуються вашим продуктом, кожна зміна, яку ви робите, має дуже сильний вплив. До того, ви можливо, розчаруєте сотню людей, коли будете щось змінювати. Однак, вам потрібно вміти пригнічувати масові хвилювання, щоб справлятися з десятком тисяч розлючених клієнтів.
У ці перші дні у вас є безвісність. Те, чого не вистачатиме вам пізніше, коли ви будете під прицілом софітів. Зараз – саме час ризикувати, не замислюючись про те, що ви можете нашкодити собі.