Table of Contents
Переваги роботодавця
Організовуючи свій бізнес, потрібно дуже чітко розуміти, чим саме ви кращі за інших. Чому люди, які працюють на вас, не можуть це ж саме робити самостійно. Чому, віддаючи вам частину своєї праці, вони платять вам. У чому полягає ваша послуга для них і за що вони платять. До таких переваг можна віднести:
- Початковий капітал. Його наявність у вигляді грошей, обладнання, нерухомості, патентів, ліцензій та інших активів. Що б не було сказано вище, необхідний початковий капітал часто визначає поріг входу на ринок нових учасників. І річ не в тім, що його немає – його можна брати в кредит, а річ у тім, що ви, на відміну від інших, готові нести бізнес-ризики, пов’язані з тим, яким чином ви збираєтеся цей початковий капітал використовувати. Люди, які працюють на вас і віддають частину своєї праці, виходить, платять вам за те, що ви несете ризики і платять за “віртуальний кредит”, за право користуватися вашим капіталом. А ризики ви готові нести тому, що щось знаєте більше за інших. Наприклад, у вас є
- кваліфікація, що надає вам упевненості в собі. Ви є фахівцем у цій царині й можете передбачити всі можливі ризики, а не гадати. Кваліфікація дає вам можливість давати своїм співробітниками інформацію, за яку вони також готові платити частиною своєї праці. Також кваліфікація дозволяє вам розбити виробництво на низку простих операцій, які можна доручити менш кваліфікованому персоналу. Тобто,
- організація бізнесу. Послуги з організації та координування справи, якою ви займаєтеся, також оплачуються вашими співробітниками. Практично, йдеться про наймання диспетчера, який робить усю метушливу організаційну роботу, з’єднує разом етапи виробництва, узгоджує виробництво з продажами й організовує продажі. Також ви наймаєте невиробничу частину вашої фірми для того, щоб утримувати в порядку записи на рахунках і відносини з податковими органами. Додатково ви наймаєте, за потреби, юристів, кадровиків, службу безпеки, перевізників тощо. Ці люди також платять вам за те, що вони знають, чим займуться завтра, оскільки ви є для них “вічним” клієнтом, а це коштує грошей. Зрозуміло, ваші послуги організатора бізнесу коштують тим більше, чим вища ваша кваліфікація як менеджера. Ну, тобто, чим кращий ви менеджер, тим більше у вас грошей. І, для початку, вам варто розбиратися в менеджменті більше, ніж ваші працівники, щоб пропонувати їм свої послуги. Коли ми вчимося водити машину, то ми спочатку вивчаємо теорію, а потім, посадивши на сидіння поруч інструктора, починаємо акуратно їздити. Подумайте про такого інструктора у вашому бізнесі до того, як ви зробите помилки, про які потім будете шкодувати. А такі дурні помилки будуть. Запитайте про це будь-кого, хто починав свій бізнес.
Ринкові переваги
Таке ж розуміння необхідне і на ринку, на якому ви збираєтеся працювати. Чим ваша компанія відрізняється від інших таких самих? Тут список можливих переваг обмежений не буде, я наведу лише деякі з можливих. Це — ваш бізнес і вам слід розуміти, що саме ви запропонуєте своїм клієнтам. Наприклад:
- Ви — найрозумніший і вигадали суперідею, і ви маєте трохи часу, доки всі оточуючі не зрозуміють, на чому ви заробляєте гроші, і не почнуть робити те ж саме. Можливо, що ви робите щось схоже, що й великий монополіст, проте ви мобільніші і можете давати таку послугу раніше, ніж розгорнеться бюрократична машина монополії. На зорі інтернету, основними провайдерами були невеликі приватні компанії, які були готові працювати на ринку, що тільки зароджувався, де монополісти не бачили свого великого прибутку. Вони були мобільні щодо клієнта, конкурували, формували очікування клієнта від продукту. Однак, коли ринок сформувався, гроші на ньому стали обертатися суттєві і поняття продукту стало стандартизованим, на сцену вийшли великі телекомунікаційні компанії, які взялися за справу всією своєю інфраструктурою. І настав час дрібним провайдерам або, точніше, тепер уже дрібним, йти з ринку або займатися нішевими і корпоративними рішеннями — наданням майданчиків для серверів клієнтів, місця на серверах для сайтів клієнтів, організацією віртуальних приватних мереж тощо.
- У Вас є відпрацьований канал постачання товару, аналогічного на ринку, проте за іншою ціною та/або з іншою якістю.
- У Вас є, так склалося, “Перший і Найголовніший” клієнт. Все з великої літери. Вам не треба проходити етап пошуку клієнтів, не маючи грошей і ви можете розвивати інфраструктуру своєї компанії, користуючись гарантованим або тимчасово гарантованим грошовим потоком
- Ви досить сміливі (або дурні), щоб порушити закон, і імпорт, який ви організовуєте, контрабандний, або товар, який ви робите, контарфактний, або вам, не без хабарів, відкрито якісь двері в дозвільних, наглядових, перевіряючих або каральних органах. Я не закликаю порушувати закони. Однак, переможців не судять, а, як відомо, перший мільйон чесно заробити не можна.
- Ви володієте певними географічними перевагами — Ваша аптека просто найзручніша для мешканців навколишніх будинків або ваша нотаріальна контора волею випадку (чи то так) розташована в приміщенні, в якому реєструють угоди з нерухомості в державному кадастрі.
- У наявного бізнесу переваги бувають і історичні. Традиції так склалися або ви маєте коло старих знайомств — людей, які довіряють вам більше, ніж решті, або людей, з якими вам легше знайти спільну мову.
- Ваш товар або послуга вищої якості, порівняно з аналогами, або через новий бізнес-процес, або через нову технологію. Наприклад, кур’єрська служба доставки — краща за пошту. Або Ваша автомайстерня володіє обладнанням, якого ще немає у вашій країні і яке необхідне для якихось робіт.
- Або ви — володар патенту, на основі якого пропонуєте новий товар або товар із кращими властивостями
- І так далі.
Тільки з розумінням того, чим саме ви кращі за інших, потрібно починати свою справу. Саме ця своя відмінна властивість буде в основі вашої пропозиції вашим клієнтам. Зрозуміло, явно висловлювати її не варто. Просто ваші клієнти повинні “купити” вашу перевагу — захотіти звернути на неї увагу.