Колись у моєї подруги виникла проблема з організацією обстановки на кухні. Вона робила гарний ремонт, у який вкладала всю душу, але всі її мрії про гарний і досконалий домашній затишок, здавалося, розбивалися об грубу і безглуздо стирчить газову трубу на кухні. Ховати газові труби під гіпсокартон чи штукатурку не можна, і ця труба справді муляла очі на кухні, яка без труби була просто досконалою.
Колись у моєї подруги виникла проблема з організацією обстановки на кухні. Вона робила гарний ремонт, у який вкладала всю душу, але всі її мрії про гарний і досконалий домашній затишок, здавалося, розбивалися об грубу і безглуздо стирчить газову трубу на кухні. Ховати газові труби під гіпсокартон чи штукатурку не можна, і ця труба справді муляла очі на кухні, яка без труби була просто досконалою.
Тоді подруга зробила навпаки. Замість того, щоб намагатися заховати або замаскувати трубу, вона пофарбувала її в яскравий червоний колір — такий самий, який використовували у фурнітурі кухонних шафок. І, о диво, кухня стала досконалою, а труба — ніби спеціально для цієї кухні створена.
Трубу не обов’язково фарбувати в червоний колір. Її можна пофарбувати в білий із чорними мітками і прикрасити верхню частину труби горщиком із зеленню — вийде ніби березовий стовбур. Можна намалювати на трубі луску і зміїну голову — вийде удав, що звисає зі стелі. Можна трубу прикрасити ще кількома трубами, гнутими в різних напрямках, з клапанами і латунним блиском — вийде стім-панк. Можна все, що завгодно зробити, щоб труба стала працювати на тебе, а не проти тебе. Сама ідея не ховати, а виділяти газову трубу — суть вирішення безлічі завдань.
Коли намагаєшся продавати себе на сексуальному ринку, то починаєш порівнювати себе з більш привабливим товаром і сумувати. Мовляв, у мене ніс не такий, чи очі бляклі, чи волосся надто темне/світле. Не потрібно робити з того проблему. З цього потрібно робити перевагу. У кінематографі дуже багато акторів і актрис, які не облагороджені красою фотомоделі, але водночас цілком упевнені в собі і, що важливо, саме тому вкрай привабливі. Жан-Поль-Бельмондо, Аліса Фрейнліх, Лайза Мінеллі, Стів Бушемі — всі вони не “еталонні красені і красуні” і це їхня найважливіша перевага. Вони впізнавані. Вони харизматичні. У них є своє амплуа. Ким би вони були, якби були стандартними голлівудськими красенями і красунями? Стояли б як клони в чергах на кастинг.
Гуру маркетингу Джек Траут написав цілу книжку, щоб продати читачам лише одну просту думку, яку він виніс у назву книжки: “Диференціюйся або вмирай!”. Найгірше, що може зробити чоловік або жінка, які бажають продати себе на сексуальному ринку, це слідувати моді, стилю, смакам натовпу. Так, це важливо бути своїм серед своїх. Так, це важливо, щоб тебе не вважали “злиднем”. Але подивіться на фотографії дівчат 80-х років. Вони ж усі однакові! Однаковий макіяж зі “стрілочками”. Однакові зачіски з хімічною завивкою, однакові вставні плічка, однакові штани, завужені до низу. Яка різниця між ними? Жодної. Вони всі плавають у червоному від кривавої боротьби океані конкуренції, замість того, щоб створити свій блакитний океан, де б вони самі диктували правила гри.
Часто дівчата дуже сильно нервують з приводу невеликого розміру своїх грудей. Вони мають рацію, її клон-близнюк з великими грудьми виглядав би, в умовах моди на груди, явно привабливіше. Однак, маленькі груди — це та сама газова труба на кухні, яку можна використовувати так, як не зможе це зробити жодна грудаста дівчина.
Дівчата з маленькими грудьми намагаються, щоб вони виглядали у них більшими. Вони мріють про маммопластику. Вони купують ліфчики з поролоновими вставками. Адже вони спостерігають, що більшість жінок, які їх оточують і які успішно вийшли заміж і народили дітей, — мають груди явно більшого розміру. Але це — той самий карго-культ. У заміжніх жінок, які народжували, груди більші тому, що вони народжували, а не навпаки, вони змогли вийти заміж тому, що в них були великі груди. Мало того, після годування груди часто “здуваються” і без ліфчика вже ходити не можна — виходять хоч і помітні, але некрасиві “вуха у спанієля”, замість привабливих грудей.
І знову в головах у дівчат “включається” карго-культ і ритуалізація явища. “Усі носять ліфчики, особливо грудасті — і я повинна”. “У всіх навколо груди більші”, хоча це тільки здається, адже в більшості — поролон у ліфчику або, у тих, хто багатший, силікон під шкірою.
Але ліфчик насамперед пристосування для спрощення життя грудастим і для того, щоб їхні груди не звисали некрасиво. Тим, у кого груди маленькі, ліфчик не потрібен взагалі. Він — просто зайвий елемент гардероба і свою первісну функцію він не виконує. Він просто став ритуальним елементом гардероба і його носять просто тому, що “я вже доросла, адже в мене вже є груди”.
Дівчина з невеликими грудьми має дуже важливу перевагу перед іншими: Вона має вигляд дівчини, причому молодшої за свій теперішній вік, а не дійної корови, яка народжувала. Це працює на підсвідомості самця — “молода, незаймана, те, що треба”. У неї груди, а не вим’я. І настав час “пофарбувати трубу в червоний колір” і показати оточенню ці груди, залишаючись, при цьому, в рамках пристойності. Зняти ліфчик, щоб соски, що стирчать, зухвало відстовбурчувалися під одягом.
Адже великі груди — це не більше, ніж модна течія[8]. Точно така ж, як і “вставні плечики” 80-х років. Була колись мода на маленькі груди, що робило жінок молодшими на вигляд. Жінки перебинтовували собі груди і стискали їх, щоб вони не стирчали надто сильно. Були часи, коли не груди, а ноги чи попа цінувалися більше. Ще 30 років тому дуже добре відчувалося, що ідея “великих грудей” це якась американська течія. У Європі на це не дуже звертали увагу і зовсім великі груди ніяк не вважали ознакою краси чи жіночності. Цікаво, що й нині 52.3% [9] чоловіків вказали, що у своїх сексуальних фантазіях вони уявляли собі секс із жінкою з дуже маленькими грудьми[10].
Ніде жоден звід правил про “дрес-код” не забороняє ходити без ліфа, тим паче коли груди — маленькі. Він, навпаки, забороняє глибокі декольте, тим паче коли груди — великі. Але саме тоді, коли дівчина зніме ліфчик, вона відкриє для себе той самий “блакитний океан”, у якому немає конкуренції і в якому вона сама диктує правила гри. Одяг без ліфа — це не вульгарно і не вульгарно. Це не вульгарна провокація на кшталт декольте чи над-міні. Це не голі плечі, тим паче з вульгарними прозорими силіконовими ремінцями для ліфчика. Це — взагалі нічого. Але це помітно і це привертає увагу, причому правильним чином — залишаючи “загадку” і даючи можливість розігратися чоловічій фантазії. Груди без ліфчика працюють десь схожим чином, як панчохи. З боку і не розрізниш, у панчохах дівчина чи в колготках. Але вона сама-то знає. І це змінює і її ходу, і її поведінку, і її ставлення до оточуючих. Змінює в дуже правильний бік, якщо говорити про маркетинг на сексуальному ринку.
Саме про те, як гарно втекти від конкуренції, припинивши інвестувати в “модні” або “трендові” конкурентні переваги, і розповідає книжка “Стратегія блакитного океану”, видана 2005 року. Автори: Кім Вічан та Рене Моборн є представниками європейської топ бізнес-школи. Книга ілюструє бурхливе зростання і високу прибутковість компаній, які можуть генерувати продуктивні бізнес-ідеї, створюючи попит, якого раніше не існувало, на новому ринку (“блакитний океан”), де практично відсутні конкуренти, замість того, щоб конкурувати з безліччю конкурентів на малоприбуткових ринках (“червоний океан”). Автори, провівши 15 років досліджень, показують на прикладі 150 успішних стратегій на відрізку в 120 років серед 30 галузей, як саме втілення ідеї “блакитного океану” — ухиляння від конкуренції та відкриття нових ніш і ринків — приводить бізнес до успіху.
У книжці “Стратегія блакитного океану” часто наводиться приклад цирку “Cirque du Soleil” – на сьогодні найуспішнішого у світі циркового шоу. Коли циркова індустрія зовсім зав’язла в конкуренції, намагаючись втиснути в конкурентну вартість квитка дедалі більше тигрів і слонів, клоунів, естрадних зірок і навіть виступів на кількох аренах одночасно, Cirque du Soleil припинили “перегони за розміром” і взагалі відійшли від арени, почавши давати вистави у вигляді вистави на сцені із пов’язаним сюжетом. Вони, фактично, взяли найкраще від театру і цирку і змогли, таким чином, піти від конкуренції і навіть взагалі від думки порівняння Cirque du Soleil з іншими цирками.
Використання маленьких грудей як переваги є типовою стратегією “блакитного океану”, коли учасник ринку відмовляється від “перегонів озброєнь” і дає ринку інші, кардинально відмінні характеристики і властивості продукту, затребувані споживачами. Адже ніхто не каже, що груди мають бути обов’язково великими. Вони мають бути пружними, не звисати, робити жінку молодшою і привабливішою. Прибравши з порядку денного конкуренцію в розмірах, можна легко обійти всіх інших конкурентів за іншими важливими характеристиками і зняти “вершки” з ринку.
Дівчата, які наважувалися зняти ліфчик, думають, що на них витріщатимуться, але, насправді, це не викликає більшої уваги, ніж зазвичай. Можна навіть опитати знайомих чоловіків, щоб зрозуміти їхнє спокійне ставлення до подібного. Але це працює на “другому” рівні. І працює ще як. З одного боку, сміливість і зухвалість, яка потрібна, щоб зняти ліф, надає жінці тієї самої впевненості, яку читають усі навколо і на яку звертають увагу чоловіки. Це прийняття себе такою як ти є, це позбавлення від, практично завжди, необґрунтованих страхів, що ти — не красива і не приваблива. Це те, що допомагає зробити кар’єру, вийти заміж, реалізувати амбіції, вийти з кола звичок і ритуалів. Це — агресія, спрямована в потрібне русло. Тож варто бути готовою, знімаючи ліфчик, що розгубиш усіх подруг. Адже дуже незатишно перебувати поруч із людиною, чий успіх явно, а не на словах чи атрибутах більший за твій. Що важливо, цей прийом не зможе повторити жодна панянка з великим розміром грудей. Мало того, її ліфчик, який вона змушена носити, буде приховувати від чоловіків її груди, роблячи їх такими самими як у всіх.
Великі груди — це сильний і добре працюючий атрактор. Це навіть не залежить від статі. Всі — і чоловіки, і жінки звертають увагу на великі груди. Тим паче їх краще, ніж маленькі, видно на відстані. Це з дитинства вкарбувалося до нас у мозок — це джерело їжі, безпеки та гарного настрою. Це — універсальний вирішувач усіх проблем. Недарма “стандартний” образ продавчині в магазині містить у собі великі груди, що випирають через розстебнутий зверху халат. Але чим ніколи не будуть груди, так це причиною одружуватися чи не одружуватися з дівчиною. Будь-яка дівчина, яка носить замість гуді поролон, не поскаржиться, що її кинув чоловік через те, що він помилився в очікуваннях щодо розміру її грудей. Більша частина всіх жінок, які вже встигли вийти заміж і народити дітей, згадають, що переживали через свій розмір грудей. Так, є серед чоловіків ідіоти, “повернені” на розмірах. Їх вкрай мало. Це — винятки. Подумайте, чи потрібен вам такий чоловік. Може краще навпаки, одразу подалі тримати таких від себе, тим паче якщо у вас великі груди, які, цілком ймовірно, “здуються” після перших же пологів до стандартних “вух у спанієля”.
Маленькі груди без ліфчика — теж сильний атрактор. І явно не меншої сили, ніж розрекламоване глянцевими журналами вим’я, яке майже не зустрічається за межами Photoshop. Разом з тим, є важлива відмінність: Відсутність ліфа під одягом працює як неусвідомлений атрактор, якому свідомість не може чинити опір. Жінка, яка торгує сосками під одягом насправді вмикає найсильніший маніпуляційний механізм, який у неї є. І це веде її до успіху.
По суті:
• Не варто приховувати свої недоліки. Родимки, веснянки, гротескні риси обличчя, маленькі груди, колір волосся та інші уявні проблеми зовнішності. Використовуйте їх як свою конкурентну перевагу.
• Не працюватимуть, як конкурентні переваги, особливості зовнішності, що асоціюються з поганим здоров’ям. Тому варто витрачати гроші на спортзал, стоматолога, ортодонта, дерматолога, дієтолога, перукаря та ортопеда.
• Носіння ліфчика жінкою з маленькими грудьми скоріше раціоналізований нею ритуал, ніж раціональна й усвідомлена дія.
• Краще конкурувати у створеному вами “блакитному океані”, ніж битися з конкурентами в “червоному”…