Прокляття краси

Красиві жінки рідко бувають самі, але часто бувають самотні.

Генрік Ягодзінський

 Голландський синдром

Це можна назвати парадоксом достатку, коли країни, що володіють значними природними ресурсами, є, як часто вважається, менш економічно розвиненими, аніж країни з невеликими їхніми запасами або із запасами, що відсутні зовсім [1] . Чому так відбувається? Основна причина полягає в тому, що країна, яка експортує ресурси, отримує великий приплив іноземної валюти. Здавалося б, що все гаразд, але на практиці відбувається дві одночасні події:

По-перше, зміцнюється курс національної валюти. На світовому ринку національна валюта країни експортера має зростаючий попит і її курс зростає. Водночас усередині країни експортера спостерігається надлишок іноземної валюти та її вартість щодо місцевої валюти падає.

По-друге, зростання доходів від продажу ресурсів призводить до інфляції всередині країни. Виходить, що ціни в місцевій валюті зростають, але й курс самої цієї валюти також зростає. Такий стан справ призводить до втрати конкурентоспроможності внутрішніх виробників на міжнародному ринку. Ніхто не хоче купувати їхні товари втридорога. Зростає також вартість робочої сили і навіть місцевим компаніям стає вигідно переносити виробництво в інші країни. У підсумку країна фокусується лише на видобутку свого основного експортного ресурсу, а решта економіки чахне. Занепаду інших галузей економіки також сприяє інвестиційний клімат. Інвесторам вигідніше вкладати гроші в галузь економіки, пов’язану з видобутком важливого ресурсу, а не в інші галузі.  І загалом відсутня справжня мотивація і необхідність розвитку реального виробничого сектору, оскільки сировинні доходи дають змогу відносно непогано жити і за поточного розкладу. У країні спостерігається застій і стагнація.

На сексуальному ринку відбуваються точно такі самі процеси. Якщо людина володіє якимось важливим ресурсом, даним їй від народження, то вона експлуатує саме його і не бажає інвестувати в розвиток інших своїх достоїнств. Навіщо вродливій дівчині займатися саморозвитком, здобувати гарну освіту, вміти думати, якщо й так усе добре? Навіщо хлопцеві-красеню бути знавцем античної філософії або вміти розв’язувати диференціальні рівняння в розумі? До того ж, якщо ми візьмемо до уваги те, що рівень культури партнера має вкрай важливе значення, то виявиться, що що розвиненіша культура жінки, то менше можливих кандидатів у наречені вона готова розглядати. Своєю чергою, низький рівень культури жінки не заважає їй бути затребуваною і навіть захищеною на сексуальному ринку, тому що її, завдяки звичаям і законодавству, не можна вигнати з сім’ї. Швидше розвинений чоловік піде, залишивши обмеженій дружині дітей, ніж зможе видворити дружину з низькою культурою з сім’ї і залишити собі дітей, щоб передати їм свою культуру. Виходить: багато знань – багато печалей. Що більш розвинена культура жінки, то менше шансів для неї знайти відповідного партнера. Можливо, мають рацію чоловіки з арабських країн, коли пропонують за освічену жінку менше верблюдів, ніж за неосвічену.

Так само і красень-чоловік-чоловік, отримавши від життя все, що йому потрібно як біологічній одиниці, а саме доступ до жіночих геніталій, не буде розвивати в собі інші доблесті. Працюючи на транзакційному рівні, він не має мотивації для свого саморозвитку. Але, в такому разі, він, з часом, виявляється непотрібним на сексуальному ринку як чоловік. Бізнес-стратегія “мачо” працює чудово за відсутності контрацептивів. Такі люди досить добре розмножувалися методом “килимового осіменіння”. В економічно розвинених країнах такі люди приречені вимирати, якби не одне “але”. Якщо розглянути чоловіка як товар на сексуальному ринку, то ми бачимо низку важливих для жінки характеристик, наявність і співвідношення яких визначає “придатність” чоловіка. Низку таких характеристик ми вже торкнулися: здатність прогодувати сім’ю, рівень культури, зовнішні дані.

Не варто думати, що “якісний секс” є характеристикою, яка впливає на вибір. Для досвідчених жінок це – фактор за замовчуванням. Ніхто не буде витрачатися на пилосос, якщо він не смокче пил. Якщо жінка терпить біля себе чоловіка, то він її задовольняє, насамперед саме як чоловік, а не як генератор брудних шкарпеток і запахів у туалеті. Для недосвідчених – вони просто не в курсі “як ще буває” і вважають, за будь-яких варіантів, що “так і має бути”. Доти, доки жінки перебуватимуть у рамках нав’язаних їм і недоречних в епоху контрацептивів і ДНК-тестів моральних засад, вони не зможуть перейти до стратегії вибору з безлічі й обиратимуть “по черзі”, витрачаючи на кожну “пробу” дорогоцінний час. У таких умовах у більшості жінок просто немає і не може бути бачення того, що таке “якісний секс” і чи буває він взагалі.

Можна додавати інші характеристики, цінні для “покупця”, але більше, ніж уже перераховано, не потрібно, щоб зрозуміти, чому “красунчики” продовжують розмножуватися [2].

Достатньо уявити собі жінку з високим рівнем культури та гарним достатком. Вона навряд чи знайде собі партнера, який додасть щось до її культури при вихованні дітей. Вона вища за більшість. Вона навряд чи знайде собі настільки багатого, щоб це кардинально змінило її рівень життя. Та й не потрібні їй гроші від чоловіка взагалі. Вона знає ціну своїй фінансовій незалежності й мала на увазі всіх спонсорів. Вона, завдяки контрацептивам, не завагітніла від першого зустрічного, виросла з моральних підвалин, почала розумітися на сексі і склала в себе в голові цілком справедливе уявлення про середнього чоловіка: “варвар і дебіл” ну або “мужлан і солдафон”. Що їй потрібно, якщо культура і достаток партнера їй не цікаві? Правильно! Краса, секс і молодість. І що ми бачимо в реальності? Те, що багато жінок, які відбулися, знаходять собі саме таких чоловіків. Красивих, сексуальних, молодих і все. Чи розумніші вони за неї? За різниці у віці 10 і більше років, розумніших не буває. Бувають обдаровані. Який їхній рівень культури? Поки що не настільки, щоб змагатися з жінкою. Для рівня няньки вистачить, а там подивимося — за правильної мотивації буде культурним. Головне не це. Головне, щоб у ліжку був гарний і на людях із ним не соромно було показатися. І чоловік приречений. Молодий і транзакційно мислячий він нічого не зможе протиставити мудрості і стратегії. Якщо на нього поклали око — все буде так, як заплановано. При цьому, він залишиться при думці, що це він завоював цю жінку [3].

Ефект приманки

Вище було написано, фактично, що жінці, поки вона — красуня, можна не виблискувати інтелектом чи культурою. Самця для розмноження вона знайде. Транзакційного, так, але природа залишає в живих тільки переможців, і якщо для появи наступного покоління достатньо транзакційних стосунків, то заглиблюватися і не треба. Чому ж, тоді, природний відбір не відсіяв як невдах усіх розумниць і просто симпатичних? Вся справа в оптимізації пошукових стратегій чоловіка. Це неусвідомлена поведінка, але вона вкрай раціональна. Чоловіки щиро люблять “просто симпатичних”, а “супер-красунь” намагаються уникати [4].

У маркетингу, ефект приманки (або ефект асиметричного домінування) — це феномен, коли споживачі мають схильність до специфічної зміни у виборі між двома варіантами, коли їм надають третій варіант, що є асиметрично гіршим за решту. Варіант вважається асиметрично гіршим, коли він гірший за один із варіантів у всіх аспектах, але порівняно з іншим, від початку гіршим, варіантом, він гірший у деяких аспектах, а в деяких — кращий. Іншими словами, у частині специфічних атрибутів, які визначають перевагу, він повністю гірший за один варіант і частково гірший за другий варіант. Коли у виборі присутній асиметрично найгірший варіант, більший відсоток споживачів вибере спочатку найгірший варіант, ніж коли асиметрично найгірший варіант відсутній [6]. Таким чином, асиметрично гірші варіанти називаються обманкою, яку використовують для збільшення вибору спочатку найгіршого варіанту. Ефект приманки використовують маркетологи, продавці, називаючи його “тактикою трунаря”, політики, які використовують для залучення голосів “технічних” кандидатів або “клоунів”, що мають бути неприйнятними для всього населення. Його використовують і жінки, заводячи собі в компаньйони непривабливих подруг, щоб, коштом “найгіршої альтернативи” привернути до себе увагу чоловіка, коли поруч буде знаходитися якась 100% красуня.

Подібна поведінка, яка здається ірраціональною, властива і тваринам. Так, самки тунгарських жаб вибирають собі пару за голосом. Що нижчий тон звуків, які видає самець, і що довше вони тривають, а також що частіше самець видає шлюбні крики, то більше в нього шансів на успіх. Смаки у всіх жаб однакові, і, якщо з двох динаміків увімкнути записи шлюбних криків самців тунгарських жаб, самки підходитимуть до того з них, що видає, на загальну думку, правильніші звуки: у яких нижчий тон або які, приміром, довше тривають Тобто пару самців будь-яка самка завжди зможе впорядкувати за привабливістю. Але виявилося, що поведінка жаб може здаватися ірраціональною: самки частіше обирають із двох самців менш привабливого, якщо з’являється третя альтернатива, гірша за перші два [7].

Спочатку дослідники переконалися, що пріоритети всіх 80 жаб, які беруть участь в експерименті, збігаються – тобто що з двох записів криків з відмінними параметрами вони обирають той, який нижчий за звучанням, або триваліший за тривалість, або чутний частіше. Краще, щоб усе відразу. Упорядкувавши таким чином усі записи шлюбних криків за привабливістю, вчені стали проводити експерименти з трьома голосами. Додавання варіанту, який був гіршим за два інші, впливало на вибір жаби: вона частіше обирала те, що раніше, при парних порівняннях, їй подобалося менше. Цікаво, що для жаб працював і так званий “фантомний ефект приманки” – коли відомо про існування третьої альтернативи, але вона не доступна. Щоб змоделювати цей ефект в експериментах, один із трьох динаміків, що транслювали найменш привабливий голос, підвішували до стелі, так що жаба не могла до нього підійти. Але і в цьому випадку третя альтернатива впливала на вподобання жаб, і вони обирали той варіант, що при парному порівнянні раніше здавався їм менш привабливим.

Але така поведінка тільки здається ірраціональною. Насправді, обираючи “не найкраще”, досягається оптимальніше рішення задачі вибору. Не дарма кажуть, що чоловіки люблять одних, а одружуються на інших. Уявіть собі завдання, схоже із завданням чоловіка – надійно вибрати одну з альтернатив. Ви в’їжджаєте на машині в якесь важливе, з туристичної точки зору, місто в день якогось карнавалу. Припаркуватися на вулиці не реально. У місті є кілька паркінгів. Також у місті тягучки і затори – охочих в’їхати в місто багато і вам потрібно і запаркувати машину і встигнути на карнавал. Ви, правда, спершу спробуєте потрапити на паркінг у центрі міста, а потім пробуватимете інші паркінги, втрачаючи в заторах дорогоцінний час і ризикуючи не припаркуватися взагалі? Або ви, все-таки, проігноруєте всі далекі паркінги і спробуєте щастя в паркінгу, що ближче до центру, але не самий центральний? Вашим міркуванням допоможе той факт, що центральний паркінг – один, а більш-менш однаково не центрових, але “теж нічого”, – кілька, що знижує напруженість попиту, за умови, що людей із таким самим, як у вас, рівнем амбіцій для будь-якого паркінгу – однаково.

Чоловіча тактика вибору жінки, як і тактика вибору самця тунгарськими жабами, точно така сама. Тільки правила “паркування” ще жорсткіші. Вашу машину можуть зігнати з місця, якщо знайдеться хтось багатший, щоб заплатити подвійну ціну за годину паркування. Чоловікові не резон залицятися до жінки, витрачати на неї час і ресурси, якщо є велика ймовірність суперництва з більш здібним нареченим. Чоловікові не резон навіть підходити знайомитися з такою жінкою, бо на неї дуже високий попит, і вона відкидає потенційних залицяльників з особливою ретельністю. При цьому, якщо потім шукати щастя у менш красивих, то теж будеш відкинутий, бо ніхто не бажає бути жінкою другого сорту. Єдина математично правильна стратегія – ігнорувати суперкрасуню. При цьому, у чоловіків є одна важлива перевага перед водіями машин, які паркуються. Уявіть собі, що ви можете припаркувати машину “абияк”, а потім спокійно вирушити на пошуки кращого паркувального місця або навіть спробувати тихо посунути геть той Бентлі та постояти на елітному паркувальному майданчику, поки господар не повернувся [5].

У підсумку, жінки-красуні з гарним рівнем культури, які не бажають себе відверто продавати, опиняються не при справах. Вульгарні нувориші їх не цікавлять, нормальні чоловіки уникають і, для раціоналізації уникнення, вигадують легенди, що всі красуні — дурепи і колоди в ліжку, хоча насправді це їм — слабо. Виноград зелений, ага. І в наступне покоління виходять просто симпатичні дівчата, яких більшість і які навіщось мріють стати красунями, забезпечуючи грошима кілька галузей економіки. Хоча, щоб переконатися в неефективності “абсолютної краси”, досить просто порівняти кількість переглядів порно-роликів за участю “стандартних” актрис “губи, силікон, попа, ноги, макіяж” і просто “типу скромних дівчат”.

По суті:

• Красиві рідко бувають розумними. Їм просто не потрібно це. Однак, цитуючи Оскара Вайльда, краса — це подарунок на кілька років. Якщо ви до біса красиві, вам не варто розслаблятися.
• Важливий парадокс полягає в тому, що починаючи з деякого рівня, що ви кращі, то менше ви будете затребувані. Якщо хочете залучити до себе більше партнерів, то опустіть планку.
• У будь-якій ринковій системі, 100% використання виробничих потужностей не очікується ніким. Перевищення попиту над пропозицією можливе лише в короткострокових періодах. Жодна авіакомпанія не планує свої польоти зі 100% завантаженням. Жоден готель не заповнюється на 100%. На будь-якій, навіть на вигляд заповненій парковці, більш імовірний стан, коли ще одне вільне місце є, ніж коли місць немає взагалі.
  

[1] В економіці це називається “Голландською хворобою”. Цей ефект отримав свою назву після відкриття Голландією родовищ природного газу в 1959 р. Зростання експорту газу призвело до збільшення інфляції та безробіття, падіння експорту продукції обробної промисловості та темпів зростання доходів у 70-х рр. Зростання цін на нафту в середині 70-х і на початку 80-х рр. спричинило подібний ефект у Саудівській Аравії, Нігерії, Мексиці.

[2] У бідніших спільнотах жінки надають перевагу мачо, бо життя важке і в суспільстві цінується зріст, сила і місце у тваринній ієрархії, а в спільнотах, що живуть у достатку, надають перевагу чоловікам, у яких більше розвинене прагнення до догляду за потомством. Відбувається це тому, що бідні не обтяжені коштовним майном, і розподіл культури і достатку в такій спільноті більш егалітарний. Тому, за “інших рівних” фізичні дані будуть основним критерієм вибору. Жінки-бідняки все одно оцінюють чоловіка як інвестора ресурсів і культури. Просто вибирати нема з кого – всі однаково бідні й примітивні.

[3] При цьому не йдеться про альфонсів, які свідомо паразитують на високорівневих жінках. Хоча, таке теж трапляється.

[4] За цю ідею, яка знайшла застосування в різних галузях економіки і лягла в основу багатьох інших теорій, математик Джон Неш (той самий, про якого знято фільм “Ігри розуму”) 1994 року отримав Нобелівську премію.

[5] Дуже схожу аналогію можна знайти на ринку праці. Роботодавці бояться брати персонал, який має дуже високу кваліфікацію. Є навіть термін такий, “overqualified”. Роботодавці бояться, що людина з високою кваліфікацією сприйме пропоноване робоче місце як тимчасове і за нагоди одразу ж перекинеться в іншу компанію. І, тим більше схожу аналогію можна виявити в продажах. Хороший продавець ніколи не піде на контакт з якою-небудь великою системною компанією, якщо не має там хороших зв’язків. Він буде йти по компаніях середньої руки — не маленьких, на яких шкода час витрачати, але й не надвеликих, на яких полюють відділи продажів і мріють отримати всі відомі й невідомі конкуренти.

[6] J. Huber et al. (June 1982). Adding Asymmetrically Dominated Alternatives: Violations of Regularity and the Similarity Hypothesis.The Journal of Consumer Research 9 (1)

[7] Amanda M. Lea, Michael J. Ryan. Irrationality in mate choice revealed by túngara frogs // Science. 2015. V. 349. P. 964–966.