Завжди обирайте найважчий шлях — на ньому ви не зустрінете конкурентів.
Шарль де Голль
Існує один дуже хороший інструмент маркетингу, який називається “матриця позиціонування”. Щоб користуватися цим інструментом, достатньо відповісти на такі 7 запитань, які стосуються того, що фірма робить або продає:
- Що це?
- Для кого?
- В яких випадках?
- Що дає?
- Чим унікальний/відрізняється від інших?
- Чому без цього не можна?
- Чим можна замінити?
Відповісти на ці запитання потрібно так, щоб жоден інший конкурент не зміг дати той самий набір відповідей у таких самих формулюваннях. За великим рахунком, відповіді на ці запитання і є місією компанії. На сексуальному ринку відповісти на такі запитання також можна. Формулювання місії шлюбу може звучати так: Люди потрібні одне одному для виробництва і спільного виховання потомства, яке успадкує біологічні та культурні конкурентні переваги батьків, які, своєю чергою, перебуваючи у подружніх відносинах, створюють обсяг випуску споживчих благ, що виробляються спільно, який перевершує арифметичну суму випусків, що їх вони можуть виробляти порізно.
Застосувавши ці три фільтри: біологія, культура та економіка, можна відсіяти зі списку потенційних кандидатів практично все людство або, з іншого боку, відбудуватися, з конкурентної точки зору, практично від усіх людей.
Біологія: оцінку цього параметра здійснює внутрішній комп’ютер, який пов’язаний зі свідомістю каналом, що передає лише один біт інформації: “так” або “ні”. Автоматично відсікаються всі особи невідповідної статі, не фертильні, не симпатичні, не підходящі в сексі, хворі, асоціальні, старі, юні тощо.
Культура: оцінку цього параметра виробляє свідомість, якщо, вона, звичайно, бере участь у виборі. Часто вона вимикається, даючи змогу партнеру заволодіти увагою глибших шарів мозку, і свідомість, прийшовши до тями, вже отримує від біокомп’ютера не просто “так”, а “так, це він/вона єдиний(а) [4].”
Свідомість, якщо вона працює, оцінює, у фазі зближення, культурний потенціал. Культура партнерів має бути їм взаємно цікава, доповнювати одна одну, мати тенденцію до розвитку і не бути кардинально далекою.
Біологія+культура вже формує унікальну оцінку одного партнера іншим. Ця оцінка грубо звучить “красивий і розумний” або “красива і розумна”.
А економіку шлюбу вперше описав економіст, лауреат Нобелівської премії 1992 року Геррі Беккер. На думку Беккера, економічний підхід дає цілісну схему для розуміння людської поведінки, до вироблення якої здавна і безуспішно прагнули багато поколінь учених. Згідно з підрахунками Беккера, інвестиції в людський капітал приносять вищу норму відсотка, ніж інвестиції в цінні папери. У своєму аналізі Беккер виходив з уявлень про людську поведінку як раціональну і доцільну, застосовуючи такі поняття, як рідкість, ціна, альтернативні витрати тощо, до найрізноманітніших аспектів людського життя, включно з тими, що традиційно були у віданні інших соціальних дисциплін. Сформульована ним модель стала основною для всіх наступних досліджень у цій галузі.
Беккер приділяв увагу поняттю людського капіталу. Людський капітал — це наявний у кожного запас знань, навичок, мотивацій. Інвестиціями в нього можуть бути: освіта, накопичення професійного досвіду, охорона здоров’я, географічна мобільність, пошук інформації. Практично людський капітал Беккера – це і є культура, про яку йшлося вище. І подружжя, фактично, купує одне в одного людський капітал, який, як і будь-який капітал, дає дохід.
З економічної точки зору шлюб дає змогу розділити витрати людей на придбання дорогих товарів спільного користування. Так само, турбота непрацюючого члена сім’ї за працюючим має бути такою, щоб працюючий член сім’ї був ефективнішим на роботі — у нього “прикриті тили”. Тобто, має надаватися такий рівень турботи та управління домашнім господарством, який не можна забезпечити аутсорсингом або ризики аутсорсингу перевищують можливий виграш від нього. До того ж за неможливості аутсорсингу частини хатньої роботи, наприклад, управління особистими фінансами, управління будинком та обстановкою, закупівлі одягу, меблів, подарунків та їжі, виконання соціальних зобов’язань або саме батьківська турбота про дітей, потребує часу. І якщо чоловік, який працює, за 1 годину заробляє Х грошей, то, витрачаючи свій час на домашні турботи, він ці гроші не заробляє взагалі. Виходить, що чоловік, який не працює, роблячи домашню роботу, також приносить у сім’ю цей самий Х грошей, даючи змогу чоловікові, який працює, працювати поза сім’єю, не відволікаючись на домашні турботи. Саме виходячи з цієї концепції вважається справедливим поділ навпіл майна, яке було спільно нажито в шлюбі, незважаючи на те, що один з подружжя не заробляв гроші поза сім’єю. Другий з подружжя робив так, щоб перший зміг заробляти саме такі гроші.
Формулюючи своє “це” за допомогою цих трьох критеріїв ми вже відповідаємо на запитання:
- Що це? – це унікальна комбінація біологічних і поведінкових даних і культури разом зі здатністю створювати більше благо в сім’ї, ніж поза нею.
- Для кого? Для партнерів, яким я подобаюся, зі взаємно відповідним рівнем і спрямованістю культури, і способом життя, що дає економічні переваги від спільного проживання.
- У яких випадках? Коли хочеться народити виховати здорових дітей, передавши їм культуру, багатшу за мою власну, і зробити це найбільш економічно вигідним шляхом.
- Що дає? Біологічні переваги в наступних поколіннях, ефективну передачу генів.
- ЧВін унікальний/відрізняється від інших? Відповідь уже є у відповіді на “що це”
- Чому без цього не можна? Без цього будь-яка інша реалізація розмноження не дасть настільки ж ефективного потомства
- Чим можна замінити? Без шкоди результату — нічим. Зі шкодою — різні способи є.
Вдумливі відповіді на ці запитання, наприклад, з усвідомленням, чим моя культура відрізняється від культури інших людей, можуть дати просту відповідь на запитання “де шукати партнерів” або, скажімо, “як відкрити мішок із котом до купівлі кота”.
По суті:
• Для успішного продажу себе на сексуальному ринку слід відповісти на запитання з матриці маркетингового позиціонування. Тоді стане зрозуміло хто саме потрібен вам і кому саме потрібні ви. Насправді не колір волосся чи очей важливий при виборі партнера, а якісно інші його риси.
• Постійна підтримка і розвиток своїх унікальних рис не дасть можливість партнеру знайти ще якийсь прийнятно кращий варіант на сексуальному ринку.
• Якщо ви не змогли створити справді унікальну пропозицію на сексуальному ринку, і ви чітко бачите конкурентів, то вам варто подумати над розвитком якихось нових властивостей і рис, що роблять вас, у сукупності з уже наявними властивостями й рисами, унікальним/унікальною.
• Ніхто ніколи не скаже: “я тебе кохаю тому, що ти така/такий самий як усі”.