Уявімо собі, що на базарі стоять люди з котами в мішках. В одного гарний квітчастий мішок, на якому красується напис “елітний перський кіт”, в іншого – простий брезентовий мішок із написом “кіт-мишолов”, у третього – “кіт звичайний, недорого”, у четвертого на мішку наклеєно фотографію пухнастої няшки і т. д. Перевірити Читать дальше
Маркетинг
Статті про маркетинг
Додайте себе
Чому Samsung, роблячи речі навіть кращими, ніж у Apple, не витримував конкуренції зі Стівом Джобсом до самої його смерті, як мінімум, за критерієм симпатії та прихильності споживачів? Легко було уявити собі фаната Apple і зовсім неможливо – фаната Samsung. До повернення Стіва Джобса до Apple компанія стрімко втрачала позиції на Читать дальше
Мідас 2.0
Коли Діоніс запропонував Мідасу будь-який дар, який той забажає, то Мідас не знайшов нічого кращого, як попросити, щоб все, до чого він не доторкнеться, оберталося на чисте блискуче золото, і це побажання негайно ж виконав Діоніс. Мідас вирішив випробувати свій дар: він торкнувся гілки дуба, і вона стала золотою; він Читать дальше
Маркетинг відсутності
Нещодавно я зустрів рекламу нового мийного засобу. На етикетці було написано, що він: без фосфатів, без барвників, без ароматизаторів і, що мене остаточно вбило, без мікропластику – новомодної страшилки. При цьому, ніхто не прагнув вказувати настільки ж великими літерами те, що в цьому мийному засобі є і в якій кількості. Читать дальше
Як вийти на об’єми?
Уявіть собі, що ви продаєте щось, що ви просто не здатні продавати або виробляти у великих обсягах. Це щось стає для вас поросло золотим, бо ви навіть не виходите на рівень, коли стає відчутним ефект масштабу. Що варто робити в таких випадках? Виробляти щось іще, що не суперечить вашим мотальним Читать дальше
Цифровий фашизм
Фашизм – ідея, що чудово лягає на простий розум. Якщо ти не такий як усі – ти ворог. Ми – єдині і ми однакові. Усі мають відповідати стандарту. Усі говорять однією мовою. Для всіх – один лідер і спільні цілі. Марші, стройові пісні, ентузіазм. Разом ми – сила! Fascio – Читать дальше
Фактор культури
Кожна людина, сама того не усвідомлюючи, є носієм сотень, якщо не тисяч вірусів, але вірусів не біологічних, а іншого роду. Тих, які схожі на комп’ютерні віруси. Що важливо, що і комп’ютерні, і фізичні віруси відповідають мінімальними вимогами, які висуваються до живих організмів: вони смертні, вони розмножуються, вони еволюціонують. Так, вірус Читать дальше
Гірська система
Кожен продавець може дуже швидко відповісти на запитання, що він продає. Адже це ж очевидно. “Я продаю горщики” або “Я продаю кондиціонери”. Можна почути відповіді на кшталт “Я продаю комплексні рішення в галузі…”. Крім того, продавці, навчені тренінгами з продажу, гордо заявляють, що вони продають себе. Щоправда, вони не замислюються Читать дальше
Бути монополістом
Монопольний стан ніколи не означав, що товар можна продавати за будь-якою, як завгодно високою вартістю. Ціна на товар, пропонований монополістом, має відповідати лише одному критерію – забезпечувати виробнику максимальний прибуток. З одного боку, існує взаємозалежність між попитом і пропозицією на ринку, тобто що вищою є ціна на продукцію, то менше Читать дальше
Продаж різниці
Новий час Ми вже дуже глибоко увійшли в постіндустріальну економіку, в якій більша частина валового продукту виробляється за рахунок надання послуг, а не за рахунок матеріального виробництва. Та й саме матеріальне виробництво вже подолало той рубіж, коли про річ можна було судити за її виглядом і списком характеристик. Зараз з’явилися Читать дальше