Ви напевно чули про Бориса Бурду, Андрія Макаревича або Юлію Висоцьку. Вони – напевно, не найкращі кухарі*, і існує напевно багато хороших кухарів, про яких ми просто не знаємо, бо вони не діляться своїми рецептами, не розповідають все, що вони знають про їжу, не є героями телевізійних програм і не Читать дальше
Маркетинг
Статті про маркетинг
Учення — світло
Ви можете влаштовувати рекламні акції. Ви можете наймати продавців. Ви можете виступати спонсором. Однак, Ваші конкуренти роблять те саме. Як це може допомогти вам відрізнятися від інших.Замість того, щоб намагатися витратити більше, ніж вони, найняти більше продавців, ніж вони, спонсорувати на більші гроші, ніж вони, спробуйте вчити більше, ніж вони. Читать дальше
Пліч-о-пліч
Я колись згадав про тактику трунарів, яка ґрунтується на тому, що люди не схильні купувати найдорожчу річ. Тому істотно підняти продажі можна всього лише поставивши поруч із дорогими дуже дорогу річ. Така тактика присутня не тільки під час продажу трун, а й у всіх сферах людської діяльності. Вам здасться не Читать дальше
Необхідність планування
Зрозуміло, хочеться продати якомога більше, щоб якомога більше заробити, водночас слід розуміти роль планування в продажах. Планування нижньої точки З одного боку, завжди існує той обсяг продажів, якого треба досягти за певних витрат, щоб або вашій компанії було цікаво займатися цим бізнесом. Особливо це важливо, якщо ви перебуваєте на етапі Читать дальше
Техніки продажів єгипетських зазивал
Є такий анекдот про поручика Ржевського, який запитав у гусарів поради, як заманити даму. Вони йому порадили спочатку звернути увагу на даму або її аксесуар, потім поговорити про погоду, потім – про музику. А вже потім м’яко переходити до теми побачення. Ржевський після цього зустрів на прогулянці Наташу Ростову з Читать дальше