Погані продавці насправді дуже добре продають своєму менеджеру свою активність. Вони переконують свого менеджера в тому, що вони “роблять усе, що можливо”. Однак, вони не досягають результату. Власне вони не досягають результату тому, що вони не хочуть результату. Усе, що вони хочуть — мати робоче місце. І все, що вони Читать дальше
Продажі
Статті про продаж, техніку продажів, секрети продажів. Більшість цих статей стала ядром книги “Білі продажі”
Чиї це плани
Ви — керівник якогось рівня в структурі, що продає. У вас є рівень нижче. У кожного з них є свій план продажів.Так от. Це не їхні плани, а ваші плани. Це не плани, які вони мають виконати, а це ті плани, які є вашим розрахунком на них. Ви розраховуєте отримати Читать дальше
Перші кроки
Перший крок Зараз ми уявимо собі, що ми маємо справу з бізнесом, організованим волею однієї людини. У неї немає можливості відволікати гроші з обороту, для створення потужної системи дистрибуції. Весь її бізнес працює на її ініціативі, у неї, можливо, навіть є деякий невеликий адміністративний апарат, бухгалтерія або навіть менеджери, які Читать дальше
Про зірки і що з ними робити
Зірки бувають двох типів: Отже, Зірковий продавець. Якщо це ваш власний бізнес і у вас у групі продавців є один, який робить 80% усіх продажів, то ви маєте дуже хвилюватися, чи не вийде з нього “розумний зам”. Якщо ж ви директор, а у вас є менеджери і в одного з Читать дальше
Структура, що продає
Для виконання своїх функцій з управління продавцями, керівник кожного рівня повинен стежити не за рівнем, який безпосередньо внизу, а за рівнем, який ще на одну сходинку нижчий, щоб правильно оцінювати якість та ефективність роботи безпосередніх підлеглих і вносити керівні впливи, спрямовані на підвищення ефективності роботи. Про що я вже писав.
Про правильну мотивацію продавців
Це буде текст у кількох розділах, у яких я розгляну деякі аспекти мотивації продавців. У цьому пості йтиметься про Горизонтальну кар’єру, як засіб мотивації. Однак, перед тим, як розкривати тему, я почну з передмови. Передмова Часто те, про що я писатиму, ще називають “додаткова мотивація”, маючи на увазі, що комісійні — Читать дальше
Про структуру управління продажами
Навряд чи МЛМ лідери погодяться з подальшими моїми висловлюваннями і в них на те є поважні причини. Річ у тім, що я зосереджений на методах роботи, вигідних господареві бізнесу. У МЛМ мережі господареві бізнесу вигідно створювати умови для постійного зростання мережі, умови для кар’єри кожного учасника, щоб кінцевих споживачів було Читать дальше
Новий продукт
Припустимо, Ви вирішили запровадити новий продукт. Чому ви це зробили — не важливо, хоча, найімовірніше, ви просто подивилися на конкурентів, які до того подивилися на покупців, які до того просили іноді “такий самий, але тільки з перламутровими ґудзиками”.Нам зрозуміло, що основний продукт ваша компанія вже випускає. Тобто, той, який Читать дальше
Перекладач
Ось тривають важливі міжнародні переговори. Обидві сторони приїхали зі своїми перекладачами. Перекладач перекладає слова кожного з учасників мовою опонента і, своєю чергою, слідкує за правильністю перекладу, який робить його колега по той бік столу переговорів.На чиєму боці має бути перекладач? Зрозуміло, на боці наймача. Водночас як це позначається на його Читать дальше
Дай-но я виведу його з себе
Є такий міф, що продавець (продажник) має завжди вміти знаходити з усіма спільну мову, відпрацьовувати заперечення, погоджуватися і залишати завжди найприємніше враження від спілкування з собою. Також є люди, які люблять крутити дулі вартовим біля Вічного вогню, а потім вказувати цим вартовим на те, що вони повинні стояти струнко, і Читать дальше