Епіграф: “…Але відповів людожер – Ні!” К. Чуковський, Бармалей. Цей текст стане у пригоді регіональним менеджерам, щоб зрозуміти логіку їхніх менеджерів із центрального офісу, які “там, нагорі, ні хріна не бачать”.Можна скільки завгодно розповідати про бюджети, про правила, про стандартні витрати тощо, однак, будь-які правила мають існувати для того, щоб Читать дальше
Керівництво
Статті про менеджмент
Ключова перевага в бізнесі
Переваги роботодавця Організовуючи свій бізнес, потрібно дуже чітко розуміти, чим саме ви кращі за інших. Чому люди, які працюють на вас, не можуть це ж саме робити самостійно. Чому, віддаючи вам частину своєї праці, вони платять вам. У чому полягає ваша послуга для них і за що вони платять. До Читать дальше
Роль менеджера продажів
Для того, щоб зрозуміти, що саме утримує продавців з вами, ми повинні будемо придивитися уважно до роботи менеджера продавців. Це найнижча керівна ланка, а в низці систем продажів з високою плинністю продавців, найнижча стабільна ланка. Також, якщо ваш бізнес перебуває на етапі, коли ви самі є менеджером продавців, варто приділити Читать дальше
Побудова продажів з нуля
Стартові умови: Маємо власну добру волю або волю акціонерів побудувати новий бізнес і, для його успішної роботи, потрібно вибудовувати продажі. Як уже було сказано, коли ми говоримо про бізнес, ми його відрізняємо від самопрацеустрою і розуміємо, що під терміном “бізнесмен” ми маємо на увазі організатора, а не виконавця. Необхідність організації Читать дальше
Як правильно платити продавцю
Просіть серйозних тем — тримайте серйозні відповіді, в яких одним постом не обійдешся 🙂 Підходячи до оцінки оплати праці продавця, слід розуміти таке: Якщо продавець, окрім безпосередньо продажів, відкриває і закриває крамницю, виставляє товар на полиці, несе матеріальну відповідальність за ввірений йому товар, то система винагороди повинна містити фіксовану частину.Якщо Читать дальше
Оси та піонери
Коли я був вожатим, то в нас у таборі ходив жарт, що в роботі вожатого все добре. Тільки дві речі заважають: Оси та піонери. Усі розуміли суть цього жарту, бо всі розуміли, що без піонерів не було б і вожатих. Ще історія.Петру і Вові подарували по цуценяті, і вони почали Читать дальше
Прозорість, як додаткова вартість
Пельмені та м’ясо всередині Уявіть собі чотири, ні п’ять пачок пельменів, що стоять поруч на полиці. Ціна в них однакова, упаковка схожа. Перша пачка – картонна. Друга відрізняється від першої прозорою упаковкою і на обох написано просто “пельмені”. На третіх ще вказано приблизний склад, наприклад: борошно зі злаків, рослинний жир, Читать дальше
Розширення повноважень клієнтів
У минулому фірми домінували над інформаційним простором. Вони могли вистрілювати залпи сильних рекламних компаній, створювати бренд, використовуючи радіо, телебачення, рекламні щити, газети та журнали. Якби клієнти шукали додаткову інформацію про бренд або продавця, то вони могли б звернутися тільки до власного досвіду або до досвіду близьких друзів і членів сім’ї. Читать дальше
Навколишнє середовище
Коли заходить мова про навколишнє середовище, у багатьох бізнес-лідерів це викликає насамперед асоціації з ризиком і можливостями. Коли йдеться про ризик, то найчастіше бізнес бачить собі за мету уникнення витрат, пов’язаних з якоюсь аварією, споживчим бойкотом або екологічним судовим процесом. Усе це стає дедалі ймовірнішим, бо діловий клімат стає дедалі Читать дальше
Державні стабфонди
Державний стабфонд (sovereign wealth fund, ГСФ) є державним інвестиційним фондом, що належить державі і складається з фінансових активів, таких як акції, облігації, майно, дорогоцінні метали, або інші фінансові інструменти. ДСФи існували в тому чи іншому вигляді протягом багатьох десятиліть, вони різко збільшилися чисельно з 2000 року. Деякі з них утримуються Читать дальше