Питання, відповідь на яке рано чи пізно потрібно знати продавцю. Легко зрозуміти покупця, який не прагне до розкриття своїх карт. Покупець має рацію. Який бюджет не назвеш – завжди знайдеться спосіб вичерпати його дощенту. Як же поставити таке запитання? Як отримати на нього чесну відповідь? А ніяк. Не можна отримати Читать дальше
Продажі
Статті про продаж, техніку продажів, секрети продажів. Більшість цих статей стала ядром книги “Білі продажі”
Як вийти на об’єми?
Уявіть собі, що ви продаєте щось, що ви просто не здатні продавати або виробляти у великих обсягах. Це щось стає для вас поросло золотим, бо ви навіть не виходите на рівень, коли стає відчутним ефект масштабу. Що варто робити в таких випадках? Виробляти щось іще, що не суперечить вашим мотальним Читать дальше
Як організувати крос-продажі
У спілкуванні бізнесу з бізнесом мотивація відіграє ту саму роль, що й у спілкуванні з людьми. Мотивувати грошима нерозумно і неефективно. Часто один бізнес (А) пропонує іншому (Б) “співпрацю”, яка ґрунтується на тому, що Бізнес Б продає товар або послугу бізнесу А й отримує за це комісійні. При цьому ті, Читать дальше
«Ні» по замовчуванню
Так складається, що деякі люди ще в дитинстві починають розуміти дві прості речі. Перша: якщо тобі щось пропонують, значить, від тебе чогось хочуть. Друга: якщо сказати “ні”, можна отримати ще. Ці люди виростають і перетворюються на покупців, які звикли говорити “ні”, розраховуючи, що їм запропонують кращий варіант. Життя, як правило, Читать дальше
Продаж різниці
Новий час Ми вже дуже глибоко увійшли в постіндустріальну економіку, в якій більша частина валового продукту виробляється за рахунок надання послуг, а не за рахунок матеріального виробництва. Та й саме матеріальне виробництво вже подолало той рубіж, коли про річ можна було судити за її виглядом і списком характеристик. Зараз з’явилися Читать дальше
Сексономіка
Я — товар Вступ в книгу “Сексономіка“. Якщо вже бути річчю, то одна втіха — бути дорогою, дуже дорогою. А.Островський. “Безприданниця” Наші взаємовідносини з людьми зводяться до отримання або надання їм тих чи інших благ. Чого б ми не бажали, є попитом з нашого боку і, відповідно, пропозицією з боку Читать дальше
Як працюють відділи закупівель
Ринок — це не тільки ефективні продажі, а й ефективні закупівлі. У патріархальних культурах закріпився стереотип, згідно з яким чоловік купує жінку, а не жінка купує чоловіка на сексуальному ринку. Біологічні передумови для виникнення цього стереотипу вже були розглянуті в цій книзі. Також було показано, що розвиток людської цивілізації поступово Читать дальше
Пофарбувати трубу
Колись у моєї подруги виникла проблема з організацією обстановки на кухні. Вона робила гарний ремонт, у який вкладала всю душу, але всі її мрії про гарний і досконалий домашній затишок, здавалося, розбивалися об грубу і безглуздо стирчить газову трубу на кухні. Ховати газові труби під гіпсокартон чи штукатурку не можна, Читать дальше
Грибна модель
Основне питання, яке виникає в продажах на будь-якому ринку, зокрема й сексуальному — де знайти клієнта. При цьому книжкові магазини сповнені посібників з рекомендаціями ефективного полювання на представників протилежної статі, наче це якісь жертви. Професійні продавці давно усвідомили, що пошук клієнта не повинен асоціюватися з полюванням. Полювання лише викличе агресію. Читать дальше
Секс та продажі
У продажах можна розрізнити три різні підходи до продажів: транзакційні, консультаційні та стратегічні. Зрозуміти, у чому між ними різниця, можна на прикладі продажу страховок. Транзакційний продаж — це те, що ви бачите, коли вам пропонують “ОСЦПВ[1] за 5 хвилин”. Транзакційний продаж не вимагає навичок продавця як фахівця з продажу. Він Читать дальше