Я тут у пості говорив про нейтральну позицію. Щоб мене не зрозуміли неправильно, йшлося не про нейтралітет, а про спосіб оцінки ситуації. “ніби з боку”, що дозволяє приймати правильні рішення. Однак, тема “нейтралітету” мене зачепила і я вирішив написати невелику пораду корпоративним інтриганам чи маркетинговим воїнам 🙂
Припустимо, у компанії один із ваших заклятих друзів про щось крупно посперечався з іншим заклятим другом. Причому, у вас зовсім не дружний колектив, а такий собі тераріум однодумців. Обстановка така часто складається в НДІ або при менеджері, позбавленому лідерських якостей. Назвемо їх А і Б. Сварка у них така, що “повинен залишитися тільки один”, тому обидва, А і Б, просять у вас допомоги і просять приєднатися до їхнього табору.
Для ринку, можна припустити, що у вас є два конкуренти, також А і Б, і обидва йдуть до вас з ідеєю, скажімо, ко-брендингу чи спільної рекламної кампанії або альянсу, що ще там є в запаснику засобів виживання в кризу?
Тепер, скажімо, що А сильніше, ніж Б. Не сильно, але сильніше. А, до того ж, сильніший за вас. Б, у свою чергу, вас слабкіше.
З ким варто вступати в союз? У союз варто вступати з Б. Підтримати слабкого. З гуманізму? Ще чого!
Припустимо, що ви, бачачи силу А і, “ставлячи” на його перемогу над Б, вирішуєте підтримати А. Ок, із Б ви розправилися. З ким тепер залишиться розправитися А? З Вами. Мало того, особливої вдячності від такого союзу А не відчуватиме, а навпаки, думатиме, що він – ваш покровитель. Рано чи пізно ви або самі будете знищені, або потрапите в залежність від А.
Припустимо другий варіант, ви дотримуєтеся нейтралітету. Про Ваші моральні якості безхребетника, негідного поваги, ми поговоримо пізніше, звернемося до фактів. А і Б поб’ються, А – переможе, стане ще сильнішим (у корпорації – впливовішим, на ринку – з більшою часткою, за рахунок жертви) і… подивиться на Вас і згадає, як ви відмовили йому в підтримці. Погана історія з поганим кінцем. До речі, відмовивши в підтримці Б, якому вона була дуже потрібна, ви втратили вірного союзника, який міг би бачити у вас покровителя.
Найкращий варіант – примкнути до Б. Ви тоді удвох легко розправитеся з А, а потім будете головним і основним гравцем у парі, що залишилася. Захочете – поглинете (позбудетеся) від Б, захочете, будете утримувати його під своїм впливом. До того ж, Б добровільно шануватиме вас за покровителя і вплив сприйматиме, як допомогу.
Збереження “нейтралітету” – з усіх сценаріїв – найбільш недалекоглядний крок. До того ж, ще й боягузливий. Якщо навколо вас затівається колотнеча – потрібно стати на чийсь бік, у будь-якому разі шансів на гарний результат буде більше, ніж у разі збереження нейтралітету.
Як аргументи “проти” не наводьте Швейцарію. Це – особливий випадок і сильно нейтральною вона не була все одно.