Управління персоналом

Які питання варто ставити, інтерв’юючи керівника продавців?Ось список на допомогу рекрутеру 🙂

Романе, має бути важливе. Зустріч з акціонерами однієї компанії щодо призначення мене гендиректором. Що важливо? Що говорити? Як побудувати презентацію? (У мене в самого є відповіді на всі ці запитання, але цікаво дізнатися Ваш погляд).Ви ніколи не вгадаєте точку зору наймача, навіть якщо ваша — правильна. Тому будьте просто собою. Читать дальше

На яку зарплату ви розраховуєте?— Мене гроші не мотивують.— Але все-таки повинен же існувати мінімум, на який ви готові піти?— Я готовий працювати безплатно!— Ви це серйозно?— Звичайно.— Домовилися, зараз ми вас оформимо на роботу!— Не розумію Вашої радості.— Ну чому ж, адже якщо людина готова працювати безплатно, то це Читать дальше

Буквально нещодавно я обговорював зі своєю хорошою знайомою одну намахану порожнім мішком по голові кадровичку, яка шукала штатного тренера для роботи в одній фармацевтичній компанії. Сам порив і саме завдання не викликають жодної критики, окрім як сумнівів у наявності у панянки можливості адекватно оцінити фахівця в галузі, професіоналом у якій Читать дальше

Часто роботодавці висловлюють побажання, щоб продавець, якого вони шукають, уже був із портфелем клієнтів або топменеджер був зі своєю командою. Чого хочуть роботодавці насправді? Насправді вони хочуть надійного розв’язання своїх проблем. І, якщо ми поставимо їм пряме запитання, навіщо їм менеджер із портфелем, вони так і дадуть відповідь — це Читать дальше

Перший чарівний рецепт полягає в тому, що професіонала не цікавлять інструменти. Точніше, так, цікавлять, але не такою мірою, як дилетанта. Йдемо за прикладами? Кожен і нас, крім бухгалтерів, вважає, що бухгалтери люблять цифри. От, кого не візьми, кожен бухгалтер просто спить і бачить усе життя в натисканні кнопочок на калькуляторі та отриманні Читать дальше

Ось, що шукає людина, влаштовуючись до вас на роботу? Чому вона не займеться цією справою сама, як бізнесмен або як фрилансер? Навіщо їй ваше робоче місце і ваші вимоги? що вона шукає? Коли запитуєш одразу багато людей, то відповідь звучить одна: “стабільність”. З іншого боку, ми хочемо від людини результату Читать дальше

Допомагав одній людині рекрутувати продавця. Людина — профі в рекрутингу — не мені йому поради давати, однак, ми зіткнулися з цікавою дилемою. Брати треба було молоду людину, без досвіду, готову працювати заради зростання, а не заради зарплати. Інтерв’ю. Мені сподобався, колезі — ні. Причому з однієї й тієї самої причини: Читать дальше

У прагненні знайти ідеального кандидата, компанії-роботодавці часто забувають одну просту істину: Мотивувати людину можна розвитком, зростанням, досягненнями, визнанням, відповідальністю, а не тим, що доведеться виконувати тільки те, що вже вмієш робити й в чому твої навички вже розвинені. Який інтерес може становити нова робота для “ідеального” кандидата? Більша зарплата? Приїсться. І він Читать дальше