Одним із секретів успішного управління колективом є підбір правильних співробітників. Якщо керівник скаржиться, що “люди такі”, то це насамперед питання до цього керівника. Однак, відповість такий керівник, коли я брав його на роботу, то я ясно бачив ентузіазм співробітника, його завзяття. А коли він приступив до роботи, то колишнього запалу Читать дальше
Перші кроки
Перший крок Зараз ми уявимо собі, що ми маємо справу з бізнесом, організованим волею однієї людини. У неї немає можливості відволікати гроші з обороту, для створення потужної системи дистрибуції. Весь її бізнес працює на її ініціативі, у неї, можливо, навіть є деякий невеликий адміністративний апарат, бухгалтерія або навіть менеджери, які Читать дальше
Як боротися зі страхом
Як казав Мао Дзе Дун (принаймні йому приписують цей вислів): Щоб плавати треба плавати.Я дам, як здасться, цілком очевидну і абсолютно непрацюючу пораду, проте вона звучить так: Щоб не боятися – треба не боятися. А тепер, простий розбір частинами (гідний чотиригодинного тренінгу “особистісного зростання”, які я так не люблю :-)) Уявіть собі, що Читать дальше
Про правильні цілі в житті
Усі з нас неодноразово зустрічали в поштових розсилках заклики відвідати тренінги “особистісного зростання” або “як стати успішним”. Багато хто з людей хвилюється про те, а чи правильні в них цілі в житті, про те, як домогтися успіху, як стати багатим і знаменитим. Ось, деякі назви тренінгів: “У пошуках істини. Шлях до Читать дальше
Про зірки і що з ними робити
Зірки бувають двох типів: Отже, Зірковий продавець. Якщо це ваш власний бізнес і у вас у групі продавців є один, який робить 80% усіх продажів, то ви маєте дуже хвилюватися, чи не вийде з нього “розумний зам”. Якщо ж ви директор, а у вас є менеджери і в одного з Читать дальше
Про мотивацію
Як не дивно, цей хлопець (ідеться про Теда Пінка та його відео) не відкрив нічого нового 🙂 Ще у 50-х роках минулого століття пан Фредерік Герцберг розробив, так звану двофакторну теорію мотивації. Ще тоді було вказано, що гроші не є мотиватором, а є просто “санітарним” критерієм і відповідають на питання: Читать дальше
Структура, що продає
Для виконання своїх функцій з управління продавцями, керівник кожного рівня повинен стежити не за рівнем, який безпосередньо внизу, а за рівнем, який ще на одну сходинку нижчий, щоб правильно оцінювати якість та ефективність роботи безпосередніх підлеглих і вносити керівні впливи, спрямовані на підвищення ефективності роботи. Про що я вже писав.
Про правильну мотивацію продавців
Це буде текст у кількох розділах, у яких я розгляну деякі аспекти мотивації продавців. У цьому пості йтиметься про Горизонтальну кар’єру, як засіб мотивації. Однак, перед тим, як розкривати тему, я почну з передмови. Передмова Часто те, про що я писатиму, ще називають “додаткова мотивація”, маючи на увазі, що комісійні — Читать дальше
Про структуру управління продажами
Навряд чи МЛМ лідери погодяться з подальшими моїми висловлюваннями і в них на те є поважні причини. Річ у тім, що я зосереджений на методах роботи, вигідних господареві бізнесу. У МЛМ мережі господареві бізнесу вигідно створювати умови для постійного зростання мережі, умови для кар’єри кожного учасника, щоб кінцевих споживачів було Читать дальше
Новий продукт
Припустимо, Ви вирішили запровадити новий продукт. Чому ви це зробили — не важливо, хоча, найімовірніше, ви просто подивилися на конкурентів, які до того подивилися на покупців, які до того просили іноді “такий самий, але тільки з перламутровими ґудзиками”.Нам зрозуміло, що основний продукт ваша компанія вже випускає. Тобто, той, який Читать дальше