Утримати жар-птицю

Якщо у вас складаються відносини з вільними продавцями, які розглядають вас як ресурс, а не яких ви розглядаєте як співробітників, то у вас має з’явитися бажання впливати на поведінку таких продавців, так як: Фактично він повинен дуже чітко відчувати, що ми його ніжно, але міцно тримаємо за чутливі парні органи. Читать дальше

陰陽銷售組織

Отже, ми маємо в організації “три табори”. 1. Бухгалтера та фінансисти2. Бек-офіс3. Продажі та related 1. Перша група рахує гроші і роздає їх.2. Друга – створює товар (а не сам товар)3. Третя працює над ринком. Кожна з груп – явно дуже важлива та дуже корисна, інакше б вони не існували. Кожна із Читать дальше

Про управлінський мультиплікатор

Епіграф: “…Але відповів людожер – Ні!” К. Чуковський, Бармалей. Цей текст стане у пригоді регіональним менеджерам, щоб зрозуміти логіку їхніх менеджерів із центрального офісу, які “там, нагорі, ні хріна не бачать”.Можна скільки завгодно розповідати про бюджети, про правила, про стандартні витрати тощо, однак, будь-які правила мають існувати для того, щоб Читать дальше

Ключова перевага в бізнесі

Переваги роботодавця Організовуючи свій бізнес, потрібно дуже чітко розуміти, чим саме ви кращі за інших. Чому люди, які працюють на вас, не можуть це ж саме робити самостійно. Чому, віддаючи вам частину своєї праці, вони платять вам. У чому полягає ваша послуга для них і за що вони платять. До Читать дальше

Хто хоче йти в тренери?

За родом своєї діяльності я неодноразово займався підбором тренерів, їх навчанням і розвитком. Як не дивно, попри велику кількість бізнес-тренерів в Україні, знайти хорошого відповідного тренера дуже важко. Особливо, коли йдеться про тренерів-продажників. Тут я розповім, з якими негативними типажами я зустрічався і, можливо, читачі зможуть доповнити мене. Також я Читать дальше

Роль менеджера продажів

Для того, щоб зрозуміти, що саме утримує продавців з вами, ми повинні будемо придивитися уважно до роботи менеджера продавців. Це найнижча керівна ланка, а в низці систем продажів з високою плинністю продавців, найнижча стабільна ланка. Також, якщо ваш бізнес перебуває на етапі, коли ви самі є менеджером продавців, варто приділити Читать дальше

Навчання продавців

Як ми вже помітили, люди, яких ви берете на роботу, стоять ніби на конвеєрі, що постійно рухається. Також ми неодноразово говорили, що якщо людям не давати нічого, крім грошей, то вони у вас і не затримаються, і не віддаватимуть себе роботі. У розкладі роботи менеджера навчанню має бути приділено дуже Читать дальше

Побудова продажів з нуля

Стартові умови: Маємо власну добру волю або волю акціонерів побудувати новий бізнес і, для його успішної роботи, потрібно вибудовувати продажі. Як уже було сказано, коли ми говоримо про бізнес, ми його відрізняємо від самопрацеустрою і розуміємо, що під терміном “бізнесмен” ми маємо на увазі організатора, а не виконавця. Необхідність організації Читать дальше

Як правильно платити продавцю

Просіть серйозних тем — тримайте серйозні відповіді, в яких одним постом не обійдешся 🙂 Підходячи до оцінки оплати праці продавця, слід розуміти таке: Якщо продавець, окрім безпосередньо продажів, відкриває і закриває крамницю, виставляє товар на полиці, несе матеріальну відповідальність за ввірений йому товар, то система винагороди повинна містити фіксовану частину.Якщо Читать дальше

Рекрутинг в продажах

Компетентні та некомпетентні продавці Дзвінок в архітектурне бюро: — Скажіть, будь ласка, а скільки у вас коштує спроєктувати триповерховий будинок? — Я не можу так просто відповісти на це запитання! — Чому? — Ну мені потрібно знати з чого буде побудовано будинок, яка його площа, планування, який стан ґрунту і Читать дальше