Завжди, в кожну хвилину свого життя, навіть коли ви абсолютно щасливі, майте одну настанову щодо людей, які вас оточують: “Я в будь-якому разі зроблю те, чого хочу, з вами або без вас.” П.Дуров Швидка відповідь на це запитання: “не варто так ставити питання”. Якщо ви вже в когось нерозділено закохані, Читать дальше
Антиселекція
Чим менше жінку ми більше — тим більше менше вона нас! М. Жванецький Сучасна економічна теорія оперує таким терміном як антиселекція. Це явище, за якого сторона, що обслуговує споживачів, стикається з тим, що якість споживачів та їхня бажаність погіршуються, незважаючи на активну протидію цьому процесу, а сама протидія цьому процесу Читать дальше
Пофарбувати трубу
Колись у моєї подруги виникла проблема з організацією обстановки на кухні. Вона робила гарний ремонт, у який вкладала всю душу, але всі її мрії про гарний і досконалий домашній затишок, здавалося, розбивалися об грубу і безглуздо стирчить газову трубу на кухні. Ховати газові труби під гіпсокартон чи штукатурку не можна, Читать дальше
Грибна модель
Основне питання, яке виникає в продажах на будь-якому ринку, зокрема й сексуальному — де знайти клієнта. При цьому книжкові магазини сповнені посібників з рекомендаціями ефективного полювання на представників протилежної статі, наче це якісь жертви. Професійні продавці давно усвідомили, що пошук клієнта не повинен асоціюватися з полюванням. Полювання лише викличе агресію. Читать дальше
Місія
Завжди обирайте найважчий шлях — на ньому ви не зустрінете конкурентів. Шарль де Голль Існує один дуже хороший інструмент маркетингу, який називається “матриця позиціонування”. Щоб користуватися цим інструментом, достатньо відповісти на такі 7 запитань, які стосуються того, що фірма робить або продає: Відповісти на ці запитання потрібно так, щоб жоден Читать дальше
Секс та продажі
У продажах можна розрізнити три різні підходи до продажів: транзакційні, консультаційні та стратегічні. Зрозуміти, у чому між ними різниця, можна на прикладі продажу страховок. Транзакційний продаж — це те, що ви бачите, коли вам пропонують “ОСЦПВ[1] за 5 хвилин”. Транзакційний продаж не вимагає навичок продавця як фахівця з продажу. Він Читать дальше
Про систему цінностей
Усім із нас у дитинстві читали коротеньку казку “Курочка-Ряба”. Вона до того стала банальною, що на асоціацію до слова “казка”, у нас, найімовірніше, в голові з’явиться відгук “Курочка-Ряба”, конкуруючи, хіба що, з колобком. Однак, про що ця казка? А казка ця, на наш із вами інтерес, має серйозний глибинний сенс. Читать дальше
Де взяти енергію, якщо перебуваєш в енергоямі
Якщо ми скочуємося до фізичних аналогій, то й відповідь варто шукати у фізиці. З ями можна вискочити завдяки “тунельному ефекту”. У житті це виглядає, як ситуація, коли ти припиняєш чогось добиватися і це приходить до тебе саме. Можливо, наполегливим бажанням досягти чогось, ви це щось просто відлякуєте. Можливо, зірки складуться Читать дальше
Вілла на острові
Майже у всіх людей є така мрія. Хтось хоче купити безлюдний острів із віллою на ньому, хтось яхту і плавати світом, хтось мріє стати лісником (привіт, Марійко). Моя мрія оформлена, як “сторож у заповіднику сумчастих крокодилів”. Я не торкатимуся того, що отримавши таку мрію, практично всі будуть розчаровані буквально за Читать дальше
Музика
Одного разу, в одній центрально-африканській країні, в якій вирувала якась колотнеча, тісно пов’язана з глобальними геополітичними інтересами, було виявлено цікавий феномен. Посольство однієї з нейтральних країн транслювало в ефір короткохвильовим передавачем музику. Причому трансляції музики явно передували якимось новим етапам колотнечі або, навпаки, були предтечею затихання конфлікту. Загалом, явно простежувалася Читать дальше