У Києві розташована головна контора однієї дуже відомої української фірми, яка починала свою діяльність із того, що п’ятеро людей зібралися і вирішили “робити якийсь бізнес”. У кожного з них були якісь зв’язки і, “домовившись” із митницею та податковою, вони стали возити щось із-за кордону. (Товар я описувати не буду, вийде, Читать дальше
rpetrov
Утримати жар-птицю
Якщо у вас складаються відносини з вільними продавцями, які розглядають вас як ресурс, а не яких ви розглядаєте як співробітників, то у вас має з’явитися бажання впливати на поведінку таких продавців, так як: Фактично він повинен дуже чітко відчувати, що ми його ніжно, але міцно тримаємо за чутливі парні органи. Читать дальше
Ключова перевага в бізнесі
Переваги роботодавця Організовуючи свій бізнес, потрібно дуже чітко розуміти, чим саме ви кращі за інших. Чому люди, які працюють на вас, не можуть це ж саме робити самостійно. Чому, віддаючи вам частину своєї праці, вони платять вам. У чому полягає ваша послуга для них і за що вони платять. До Читать дальше
Роль менеджера продажів
Для того, щоб зрозуміти, що саме утримує продавців з вами, ми повинні будемо придивитися уважно до роботи менеджера продавців. Це найнижча керівна ланка, а в низці систем продажів з високою плинністю продавців, найнижча стабільна ланка. Також, якщо ваш бізнес перебуває на етапі, коли ви самі є менеджером продавців, варто приділити Читать дальше
Побудова продажів з нуля
Стартові умови: Маємо власну добру волю або волю акціонерів побудувати новий бізнес і, для його успішної роботи, потрібно вибудовувати продажі. Як уже було сказано, коли ми говоримо про бізнес, ми його відрізняємо від самопрацеустрою і розуміємо, що під терміном “бізнесмен” ми маємо на увазі організатора, а не виконавця. Необхідність організації Читать дальше
Маркетинг v.s. Продажі
Ось тут, заради розваги, нам розповідають про “чарівні маркетингові прийоми”, “інсайти”, ну, тобто, осяяння. Розповідають, що ці знахідки тримають таємницею за сімома печатками. Наприклад, маркетологи на свій подив виявили, що посуд з антипригарним покриттям купують не через економію олії, а тому, що його легко мити. Тобто, сидить довдон, який жодного Читать дальше
Прозорість, як додаткова вартість
Пельмені та м’ясо всередині Уявіть собі чотири, ні п’ять пачок пельменів, що стоять поруч на полиці. Ціна в них однакова, упаковка схожа. Перша пачка – картонна. Друга відрізняється від першої прозорою упаковкою і на обох написано просто “пельмені”. На третіх ще вказано приблизний склад, наприклад: борошно зі злаків, рослинний жир, Читать дальше
Жебраки на паперті
Уявімо собі класичний приклад ідеального конкурентного ринку: пропозиція стандартизована, вхід на ринок, як і вихід з ринку, не має перешкод, попит усталений, постачальників — практично нескінченна кількість. Типовий приклад такого ринку — рядочок жебраків, що сидять перед церквою. Хоча, ні, не типовий. Жебраки на паперті, скоріше — приклад олігополії, та Читать дальше
Про ефективність виставок і конференцій
Цей пост — на прохання розповісти про наводки. Виставки та конференції — не ефективні. Той час і гроші, які компанія витрачає на участь у виставках і конференціях, витрачаються даремно і не служать меті залучення клієнтів. Припустимо, що організовується виставка пузла-музла. У нас повно стендів виробників, дилерів і постачальників пузла-музла. Кожен Читать дальше
Фраза, яка “чіпляє”
Одного разу мене, як на кшталт “креативного”, попросили взяти участь у написанні привітання, яке мала б зробити одна людина через зовнішню рекламу. Варто одразу зауважити, що мене навряд чи можна назвати саме “креативним”. Я не художник, осяяння та інсайти це не про мене. Про мене – логіка і розкладання по Читать дальше