Часто роботодавці висловлюють побажання, щоб продавець, якого вони шукають, уже був із портфелем клієнтів або топменеджер був зі своєю командою. Чого хочуть роботодавці насправді? Насправді вони хочуть надійного розв’язання своїх проблем. І, якщо ми поставимо їм пряме запитання, навіщо їм менеджер із портфелем, вони так і дадуть відповідь — це Читать дальше
Як швидко впізнати професіонала?
Перший чарівний рецепт полягає в тому, що професіонала не цікавлять інструменти. Точніше, так, цікавлять, але не такою мірою, як дилетанта. Йдемо за прикладами? Кожен і нас, крім бухгалтерів, вважає, що бухгалтери люблять цифри. От, кого не візьми, кожен бухгалтер просто спить і бачить усе життя в натисканні кнопочок на калькуляторі та отриманні Читать дальше
Що шукають і що пропонують
Ось, що шукає людина, влаштовуючись до вас на роботу? Чому вона не займеться цією справою сама, як бізнесмен або як фрилансер? Навіщо їй ваше робоче місце і ваші вимоги? що вона шукає? Коли запитуєш одразу багато людей, то відповідь звучить одна: “стабільність”. З іншого боку, ми хочемо від людини результату Читать дальше
Аспекти рекрутингу
Допомагав одній людині рекрутувати продавця. Людина — профі в рекрутингу — не мені йому поради давати, однак, ми зіткнулися з цікавою дилемою. Брати треба було молоду людину, без досвіду, готову працювати заради зростання, а не заради зарплати. Інтерв’ю. Мені сподобався, колезі — ні. Причому з однієї й тієї самої причини: Читать дальше
Повна склянка
У прагненні знайти ідеального кандидата, компанії-роботодавці часто забувають одну просту істину: Мотивувати людину можна розвитком, зростанням, досягненнями, визнанням, відповідальністю, а не тим, що доведеться виконувати тільки те, що вже вмієш робити й в чому твої навички вже розвинені. Який інтерес може становити нова робота для “ідеального” кандидата? Більша зарплата? Приїсться. І він Читать дальше
Капризи роботодавця
Уявіть собі діалог хлопця і дівчини: Чому вимоги хлопця виглядають безглуздо, а схожі вимоги роботодавців сприймаються як норма речей?
Галузева специфіка
Є люди, які вважають себе професіоналами в якійсь галузі й упевнені, що продавати їхній продукт або послугу здатні тільки ті, хто досконально знає специфіку цього продукту або послуги. Таких людей — більшість. Вони кажуть, що не можна правильно презентувати товар клієнту, не розбираючись у цьому товарі. Вони мають рацію. Презентувати Читать дальше
Робота HR директора
Адже, якщо не йдеться про “начальника відділу кадрів”, то робота такої людини — все ті ж продажі. Це продаж компанії здобувачам. Це продаж вигод роботи саме з цим роботодавцем, це продаж мотивів працювати, це — продаж перспектив, це — продаж зростання, розвитку тощо. Кому потрібно насамперед вчитися продажам, так це Читать дальше
Переманити фахівця
Отже, якась компанія на ринку намагається отримати у свій штат кваліфікованих фахівців. Я не буду тут міркувати на тему того, що відсутність фахівця в компанії не діагноз, а лише симптом і насамперед варто розуміти, чому саме в цієї компанії немає хороших фахівців у штаті, чи в хороших фахівцях справа, а Читать дальше
Точка сингулярності перфекціоніста
Перфекціонізм не є чеснотою людини й про це я вже писав. Разом з тим, я б хотів вдатися до ще однієї ілюстрації. Перфекціоністи шукають досконалості. Люди, навіщось мучать себе та інших у пошуках досконалих рішень. Однак, досконалість — лише математична абстракція і її досягти неможливо. Неможливо відміряти точно 17 міліметрів. Взагалі. Читать дальше