Почну з парадоксального твердження. Проблеми пошуку клієнта насправді не існує. Існує проблема низької якості обробки перспективних клієнтів. Якщо у вас якість опрацювання перспектив (наведень) низька, то для досягнення хороших, тобто прийнятних для виживання бізнесу, показників продажів потрібно мати багато перспективних клієнтів, управляти базою таких клієнтів, закуповувати CRM-системи і так далі. Читать дальше
Продажі в пласкому світі
На проханняМене попросили розповісти про особливості продажів в інтернет-магазині, однак, тема насправді набагато ширша. Нині ми маємо справу зі сплощенням світу, коли кожен зі споживачів може отримати доступ одразу до дуже великої кількості постачальників. У такому світі продажі вести неможливо взагалі. І, наприклад, мій колишній одногрупник, зовсім не розуміє, у Читать дальше
Індпошив, а не ширвжиток
Якщо ваш бізнес успішний, люди намагатимуться копіювати те, що ви робите. Це просто закон життя. Однак, існує чудовий спосіб захистити себе від копіпейстерів: Зробіть себе частиною свого продукту або послуг. Внесіть те унікальне, що є в образі вашого мислення в те, що ви продаєте. Робіть індпошив. Зробіть те, що більше Читать дальше
Використовуйте обмеження
У мене недостатньо часу/грошей/людей/досвіду. Припиніть скиглити. Що менше, то краще. Обмеження це – переваги, а не проблеми. Обмежені ресурси змушують вас робити речі зробленими за допомогою того, що у вас є. У вас немає місця на зайві витрати. І це включає вашу творчість.Усі з нас знають, що ув’язнені можуть зробити Читать дальше
Міф, з яким ми живемо
Є дуже стійкий міф, який просто сидить у нас у підкірці, що зміна суспільного ладу відбувається виключно революційним шляхом. Мало того, представляється перехід приблизно так: “якісь маси” вирішили перейти до іншого суспільного устрою, їм заважали інші “якісь маси”, і після кровопролитної суперечки був встановлений новий порядок, до якого прагнули “більш Читать дальше
Віщун. Використання ігор, щоб побачити майбутнє.
Стаття з New Scientist, яку я для вас переклав. МІЙ ГОРОСКОП на цей тиждень стверджує, що зараз для мене саме час для переїзду або, щонайменше, для наведення порядку. Я знаю, що це позбавлене сенсу, однак це не допоможе мені мріяти про те, щоб існував якийсь спосіб передбачення майбутнього. Можливо, все-таки, Читать дальше
Інтер-Нет! Чому в Радянському Союзі не було створено загальнонаціональну комп’ютерну мережу
Опубліковано в журналі: “Недоторканний запас” 2011, №1(75) В’ячеслав Герович В’ячеслав Олександрович Герович (р. 1963) – історик науки, викладач Массачусетського технологічного інституту (Бостон, США). Раніше працював в Інституті історії природознавства і техніки РАН. Автор книг і статей з історії радянської кібернетики, обчислювальної техніки та космонавтики. Вибрані цитати з тексту статті: “Заздалегідь Читать дальше
Правлячий клас
Кожна соціальна революція була спровокована зміною в продуктивних силах. І річ не в тому, що зароджувався новий клас багатіїв, а в тому, що науково-технічний прогрес давав змогу виробляти продовольство дедалі меншою кількістю рук, а отже, суспільство могло дозволити собі спочатку класи, не зайняті у виробництві продовольства (ремісники), а потім класи, Читать дальше
Інформізм
Знаряддя експлуатації Завжди правлячий клас володів інструментом, який давав йому привілеї і давав змогу експлуатувати решту суспільства. Такий інструмент або ексклюзивний, закріплений правовими нормами ресурс і давав назву суспільному ладу: Почнемо з простих речей: Що є основним “знаряддям праці” чиновника? Правильно – документ. А документ – це інформація. У будь-який Читать дальше
Нова податкова парадигма
Що відбувається зараз? Зараз податки платити змушують. Вибудовується потужний податковий апарат, мета якого – трусити домогосподарства і бізнес. Як завжди, будь-яка система, заснована на насильстві, недосконала. Чи можливо зробити так, щоб податки люди платили добровільно і мало того, люто бажали цього? Можна. І зробити це можна, ліквідувавши знеособленість грошей. Так Читать дальше