Часто люди, які ведуть свій бізнес, не розуміють, що саме вони продають. Вони заявляють, що продають снопов’язалки або меблі, або перевезення, або комп’ютери… але вони забувають, що все це продають і всі інші. І, якщо товар у всіх однаковий, купувати будуть там, де дешевше, а значить, принципово, ведучи такий бізнес, Читать дальше
Опір: Чим гірше тим краще
Перемога, досягнута насильством, рівносильна поразці, бо короткострокова.Махатма Ганді Письменника А.Азімова, який залишив дуже багату літературну спадщину, називають насамперед автором “Основ”. Науково-фантастичний роман, головна думка якого в тому, що історія розвивається за своїми законами, які не відомі людям, а персоналії, лідери, які думають, що її творять, насправді є або інструментами історії, Читать дальше
Що вигідно владі
Алгебра тим відрізняється від арифметики, що оперує абстрактними змінними, а не конкретними цифрами. Це дає змогу зрозуміти суть, вибудовувати закономірності та прогнозувати події. Тому, без використання конкретних назв, візьмемо якусь країну, з індустріально розвиненим і грошовитим сходом, який розмовляє мовою ще більш східного сусіда, і менш розвиненим з ділового погляду Читать дальше
Патріотизм
Бойова Гвардія важкими крокамиЙде, змітаючи фортеці, з вогнем в очах,Виблискуючи бойовими орденами,Як краплі свіжої крові виблискують на мечах А., Б. Струг Що таке для вас <Вставити ім’я країни, у якій ви народилися/прожили життя> Більшість людей дадуть відповідь якось так: Це мої рідні: діти, мама, сестри, племінники! Це моє місто, моє Читать дальше
Найкращий спосіб рекрутингу
Наскільки часто у вас буває така історія, що на роботу приймають кандидата з ідеальним резюме та рекомендаціями, а в підсумку виявляється, що людина не підходить? Або, наскільки часто ви на інтерв’ю самі, влаштовуючись на роботу, намагаєтеся виглядати якнайкраще, а в підсумку вам відмовляють із формулюванням на кшталт “надто гарний — Читать дальше
Зняти лушпиння
Людина — цибулина. Усі цибулини зовні однакові. Золотисте лушпиння, що приховує соковиту серцевину. Тільки знявши лушпиння, можна зрозуміти, що за цибулина в тебе в руках. Хороша чи погана, ціла чи червива, щільна чи гнила. Водночас дуже мало рекрутерів і людей, які займаються рекрутингом, розуміють це і задовольняються золотистим лушпинням, не Читать дальше
Запитання на інтерв’ю
Які питання варто ставити, інтерв’юючи керівника продавців?Ось список на допомогу рекрутеру 🙂
Про проходження інтерв’ю
Романе, має бути важливе. Зустріч з акціонерами однієї компанії щодо призначення мене гендиректором. Що важливо? Що говорити? Як побудувати презентацію? (У мене в самого є відповіді на всі ці запитання, але цікаво дізнатися Ваш погляд).Ви ніколи не вгадаєте точку зору наймача, навіть якщо ваша — правильна. Тому будьте просто собою. Читать дальше
Діалог про зарплату
На яку зарплату ви розраховуєте?— Мене гроші не мотивують.— Але все-таки повинен же існувати мінімум, на який ви готові піти?— Я готовий працювати безплатно!— Ви це серйозно?— Звичайно.— Домовилися, зараз ми вас оформимо на роботу!— Не розумію Вашої радості.— Ну чому ж, адже якщо людина готова працювати безплатно, то це Читать дальше
Вибір найкращого кандидата
Буквально нещодавно я обговорював зі своєю хорошою знайомою одну намахану порожнім мішком по голові кадровичку, яка шукала штатного тренера для роботи в одній фармацевтичній компанії. Сам порив і саме завдання не викликають жодної критики, окрім як сумнівів у наявності у панянки можливості адекватно оцінити фахівця в галузі, професіоналом у якій Читать дальше