Ви — керівник якогось рівня в структурі, що продає. У вас є рівень нижче. У кожного з них є свій план продажів.Так от. Це не їхні плани, а ваші плани. Це не плани, які вони мають виконати, а це ті плани, які є вашим розрахунком на них. Ви розраховуєте отримати Читать дальше
планирование
Висока фінансова політика, або точка байдужості
(Закони Паркінсона) Сиріл Н. Паркінсон У високій фінансовій політиці розбирається два типи людей: ті, у кого дуже багато грошей, і ті, у кого немає нічого. Мільйонер прекрасно знає, що таке мільйон. Для прикладного математика або професора-економіста (які живуть, звісно, впроголодь) мільйон фунтів такий самий реальний, як і тисяча, бо в Читать дальше
Тактика трунаря в бізнес-плануванні
Як трунар продає свої труни? — Яке горе, мені вже говорили! — Так, ось, тому ми й у Вас. Нам потрібна труна. — Ах так, у мене для Вас є ексклюзивний варіант — позолочені ручки, червоне дерево, оксамит… 10 000 доларів. — А… що-небудь дешевше у Вас є? — Так, Читать дальше
Планування це — гадання
Тільки якщо ви — не ясновидець, довгострокове планування для вас – жанр фентезі. Насправді, просто існує надто багато факторів, які ми не можемо передбачити: стан ринку, конкуренти, споживачі, економіка тощо. Складання плану дає вам відчуття контролю над тим, що ви насправді не контролюєте. Чому б тоді нам не називати плани Читать дальше
Необхідність планування
Зрозуміло, хочеться продати якомога більше, щоб якомога більше заробити, водночас слід розуміти роль планування в продажах. Планування нижньої точки З одного боку, завжди існує той обсяг продажів, якого треба досягти за певних витрат, щоб або вашій компанії було цікаво займатися цим бізнесом. Особливо це важливо, якщо ви перебуваєте на етапі Читать дальше