На прохання в минулому пості я побіжно згадав про безглуздість робити пропозицію заміжній жінці, яка вас не знає. Спочатку я додам, що немає сенсу робити таку пропозицію і в тому випадку, коли ви її не знаєте до кінця. А тепер продовжу про бізнес. Завдання — відбити в наявного постачальника клієнта і запропонувати Читать дальше
Ivan Teslya
Виходь за мене!
Яким би чином не було б зроблено пропозицію, у вигляді поста в ЖЖ, у вигляді бігборда, у вигляді освідчення в коханні на сімейному застіллі, у вигляді напису літаком по небу, у вигляді піднесення обручки на коліні або будь-яким іншим чином, у нареченого є шанси отримати відповідь “так” тільки тоді, коли Читать дальше
Планування це — гадання
Тільки якщо ви — не ясновидець, довгострокове планування для вас – жанр фентезі. Насправді, просто існує надто багато факторів, які ми не можемо передбачити: стан ринку, конкуренти, споживачі, економіка тощо. Складання плану дає вам відчуття контролю над тим, що ви насправді не контролюєте. Чому б тоді нам не називати плани Читать дальше
Про інформацію
Я тут статтю перепостив. З погляду продажів суть статті полягає в тому, що інформація не передається і не приймається. Вона виникає в голові людини у відповідь на зовнішні впливи. Щоб ми не говорили покупцеві, важливо не те що ми сказали, а те, що саме виникло в голові співрозмовника у відповідь на Читать дальше
Як вийти заміж жінці за 30
Зараз я розповім, як, використовуючи стандартний підхід до продажу, можна вийти заміж “жінці за 30”. Можна сприймати цей текст як жартівливу спробу застосувати відому теорію з іншої галузі до наявної проблеми. Можна сприймати всерйоз, як показове застосування теорії продажів, але не як інструкцію до виходу заміж. За інструкціями — ласкаво Читать дальше
Про причини та наслідки
Ми тут усім інтернетом сміємося вже котрий рік над наївними полінезійцями, які сповідують культ карго, а насправді прояви цього культу видно повсюдно в нашій, х-радянській дійсності. Ось є у нас велика сільськогосподарська компанія, вона багата і незалежна, і її поля розсікають ультрамодні й наддорогі збиральні машини, трактори та інша техніка. Дуже Читать дальше
Від сигналу до сенсу
У травневому номері журналу “Навколо Світу” було опубліковано статтю Олександра Сергєєва. Доступною для всіх вона стане з серпня 2010, однак, мені здалося, що суть цієї статті дуже буде цікава моїм читачам. Я її публікую тут тому, що посилаюся на неї в інших публікаціях. Хоча для мільйонів людей інформація – основний Читать дальше