Перший крок Зараз ми уявимо собі, що ми маємо справу з бізнесом, організованим волею однієї людини. У неї немає можливості відволікати гроші з обороту, для створення потужної системи дистрибуції. Весь її бізнес працює на її ініціативі, у неї, можливо, навіть є деякий невеликий адміністративний апарат, бухгалтерія або навіть менеджери, які Читать дальше
продавец
Про зірки і що з ними робити
Зірки бувають двох типів: Отже, Зірковий продавець. Якщо це ваш власний бізнес і у вас у групі продавців є один, який робить 80% усіх продажів, то ви маєте дуже хвилюватися, чи не вийде з нього “розумний зам”. Якщо ж ви директор, а у вас є менеджери і в одного з Читать дальше
Хто клієнт і хто продавець
Клієнти Для того, щоб продати, треба розуміти, що саме ми продаємо. Для того, щоб розуміти, що саме ми продаємо, треба розуміти, хто наш клієнт. Наприклад, ми виробляємо пиво. Хто наш клієнт? Дядя Вася із сусіднього під’їзду? Зовсім ні. Наш клієнт – супермаркет, що продає пиво, а наш продукт не пиво, Читать дальше