Більшість компаній намагаються втриматися на ринку без чіткого формулювання “цього”. Їм або просто невтямки, що вони продають, або вони загрузли в метушні і рутині. У будь-якому разі причинами, через які клієнти приходять за товаром саме в цю компанію, не цікавляться. На жаль, я у своїй практиці дуже рідко зустрічав компанії, Читать дальше
«Ні» за замовчуванням
Так складається, що деякі люди ще в дитинстві починають розуміти дві звичайні речі. Перша: якщо тобі щось пропонують, то від тебе чогось хочуть. Друга: якщо сказати “ні”, можна отримати ще. – Машенько, хочеш кашки? – Ні! – А якщо після неї я тобі дам цукерку? – Добре. – Машенько, а Читать дальше
Рівень
У продавців часто формується переконання, що якщо вони продають своє пузло-музло, то цільова людина, з якою їм треба спілкуватися – чиновник в організації, у якого на візитівці написано “Директор з пузла-музла”. Однак, у більшості випадків, це не ті люди, з якими можна говорити про проблеми бізнесу, які ваш товар чи Читать дальше
Втримати жар-птицю
Якщо у вас складаються відносини з вільними продавцями, які розглядають вас як ресурс, а не яких ви розглядаєте, як співробітників, то у вас має з’явитися бажання впливати на поведінку таких продавців, так як: Фактично, він має дуже чітко відчувати, що ми його ніжно, але міцно тримаємо за чутливі парні органи.Тобто, Читать дальше
Відкати
– У Сигізмундова відбирають дачу. – крикнула Інна, ділячись сенсаційною новиною, якою знайомі приголомшили її у лісі.– І правильно відбирають! – загримів Сокіл-Кружкін! – Давно пора! З шахраєм, припустимо, треба боротися!– Але чому він шахрай? – щиро обурився Діма. – Людина вміє жити.– Ти мені скажи, – увійшов у раж Читать дальше