Питання, відповідь на яке рано чи пізно потрібно знати продавцю. Легко зрозуміти покупця, який не прагне до розкриття своїх карт. Покупець має рацію. Який бюджет не назвеш – завжди знайдеться спосіб вичерпати його дощенту. Як же поставити таке запитання? Як отримати на нього чесну відповідь? А ніяк. Не можна отримати Читать дальше
бюджет
Чиї гроші легше витрачати?
Свої чи чужі? Це питання іноді ставлять на перше місце, порівнюючи В2В і В2С продажі. Одні кажуть, що свої гроші витрачати складніше, ніж чужі, і розпорядники бюджетів тому здатні на безрозсудніші вчинки. Інші ж кажуть, що навпаки, чужі гроші витрачати важче, тому що власне почуття відповідальності і не повне знання Читать дальше
Висока фінансова політика, або точка байдужості
(Закони Паркінсона) Сиріл Н. Паркінсон У високій фінансовій політиці розбирається два типи людей: ті, у кого дуже багато грошей, і ті, у кого немає нічого. Мільйонер прекрасно знає, що таке мільйон. Для прикладного математика або професора-економіста (які живуть, звісно, впроголодь) мільйон фунтів такий самий реальний, як і тисяча, бо в Читать дальше