Подаруйте їй шоколадку. Люди часто нехтують простими рецептами для досягнення своїх цілей. Часто обирається неефективний шлях, але такий, що приносить самозадоволення. Плекання свого ЧСВ приносить миттєву вигоду відчуття домінування. Але ж, насправді, вам потрібно, щоб люди робили вам добро. Зокрема, консьєрж – слідкував за вашою квартирою, пам’ятав, хто до вас Читать дальше
контакт
Вирішувачі та попки
Зустрічаєшся, бувало, з головною людиною за компетенцією, яка тобі потрібна. Наприклад, головний IT-шник, коли продаєш йому IP-телефонію, або головний інженер, коли продаєш йому систему вентиляції, або начальник відділу кадрів, коли продаєш йому систему оцінювання персоналу, і відчуваєш, що людина якось узагалі не з тобою. Начебто і розмовляєш її цінностями та Читать дальше
Трохи практики, як зробити кулю з лайна
Співробітник компанії, яку я консультую, зателефонував мені і поставив кілька запитань, відповідями на які я хочу тут поділитися, оскільки реалізованість рекомендацій уже перевірена на практиці. Це три приклади, як можна “загорнути” абсолютно патову ситуацію на свою користь. Питання номер 1. Що робити, коли зустріч закінчується нічим, бо виявляється, що ти Читать дальше